Le spécialiste du destockage en ligne MisterGoodDeal
se lance dans le marché de la voiture neuve. Après
le vin il y a un an, puis les voyages en décembre 2003,
le portail a ouvert mi-novembre une rubrique Automobiles, qui expose les
offres de plus de vingt marques et quelques 200 concessionnaires.
Ce nouveau service permettra aux utilisateurs de commander
le modèle de leur choix avec des réductions
allant de 5 à 25 %. Pour cette nouvelle rubrique, MisterGoodDeal a signé un partenariat avec AutoIES, un intermédiaire de concessionnaires qui vend lui-même des voitures en ligne sur son site (lire l'article du 10/03/04). L'objectif de 1.000 commandes
par an serait envisageable d'ici trois à quatre ans,
selon la direction de MisterGoodDeal.
"Nous ne sommes pas un site spécialisé,
affirme Nicolas Berloty, PDG de MisterGoodDeal, mais nous
sommes constamment à la recherche de nouveaux secteurs
et de bonnes affaires". Et le marché de l'automobile
en ligne attire visiblement de nouveaux clients, puisque de plus en plus d'acteurs s'installent sur ce secteur.
"Le développement dépend également
de la stratégie des grands groupes automobiles, mais
ceux-ci ne peuvent pas ignorer Internet", pense-t-on du
côté du spécialiste du destockage. Le secteur
automobile est en effet peu présent dans la vente sur
Internet et reste fragmenté. Si les services en ligne,
publicité, marketing ou information, sont dynamiques,
les ventes, elles, ne décollent pas (lire l'article
du 21/09/04). Peu de sites centralisent les offres, aucun
comparateur de prix spécialisé n'existe et les
marques n'ont pas encore vraiment exploité le filon de
la vente en ligne.
Concrètement, pour commander son véhicule sur MisterGoodDeal, l'internaute choisit sa
marque, son modèle et son lieu de livraison. Le devis
lui est ensuite envoyé par mail. Suit un mandat de recherche
si l'utilisateur accepte les conditions du devis, accompagné
du règlement de la provision qui représente
10 % du prix et peut s'effectuer en ligne. La livraison
a lieu chez le concessionnaire.
Le lien avec le concessionnaire est encore jugé nécessaire
pour rassurer un client encore peu enclin ce type
d'achat en ligne, même si une enquête en ligne de Benchmark Group (éditeur du Journal du Net) montre qu'un internaute sur deux serait
prêt à effectuer l'achat d'un véhicule
en ligne (lire le commentaire de l'enquête du 21/07/04).
"Il y a une vraie demande de la part du consommateur,
affirme Nicolas Berloty. Sur MisterGoodDeal, nous avons un
trafic de 70.000 à 100.000 visiteurs uniques par jour.
Et, sur la première semaine où nous avons lancé
l'offre automobile, 20.000 connexions allaient vers les voitures."
Le PDG de MisterGoodDeal annonce également que 50 à
60 devis par jour ont été demandés au
cours de la première semaine d'exploitation de la rubrique.
Côté modèle économique, le site de déstockage se rémunère par
un système de commission à la vente et indique
que plusieurs transactions ont déjà été
effectuées. Quant aux promotions optenues sur chaque
modèle auprès des marques, c''est, pour MisterGoodDeal,
le fruit de l'économie de travail que réalise
par ce biais le concesionnaire.
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