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Le vendeur de matériel informatique GrosBill s'attend
à voir doubler son activité sur la période
de Noël. Les 1 000 clients par jour du site devraient
être 2 000 sur la première quinzaine
de décembre. "Mais tout cela s'inscrit déjà
dans une croissance annuelle doublée", corrige
Alexandre Francq, responsable du service marketing du marchand. Les prévisions
de chiffre d"affaires 2004 de Grosbill se situent autour
de 80 millions d'euros, alors que les ventes se montaient à 42 millions
l'an passé. L'activité des deux derniers mois
de l'année représente environ un quart du chiffre
d'affaires total.
Pourtant l'entreprise
avoue ne pas avoir eu le temps de particulièrement préparer les
fêtes, accaparée qu'elle était par l'ouverture de son deuxième
magasin, le 15 novembre dernier. GrosBill possédait
déjà un magasin de 600 mètres carrés dans le XIIIème
arrondissement de Paris. Il dispose désormais d'un
second à Thiais (Val-de-Marne), ainsi que d'une plate-forme
logistique de 8.000 mètres carrés sur Orly. Le marchand réalise la moitié
de son chiffre d'affaires en ligne et la part des ventes
sur Internet ne cesse de croître.
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Le
Noël de GrosBill
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Activités
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Vente
de matériel informatique
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Chiffre
d'affaires 2003
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42 millions
d'euros
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Chiffre
d'affaires 2004 prévisionnel
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80 millions
d'euros
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| Part des activités
en ligne dans le CA total |
50 % (en hausse)
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Progression
attendue de l'activité de Noël 2004 par
rapport au Noël 2003
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+100 %
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Produit
le plus vendu en 2003
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Appareil photo
numérique
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Produit
le plus demandé pour 2004
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Clé
USB, ordinateur portable, baladeur MP3
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Source
: Journal du Net, 2004
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Les effectifs ont également été augmentés.
Pas seulement pour la période des fêtes, mais
surtout pour faire face au développement de la société.
GrosBill atteindra les 150 personnes en fin d'année,
contre un effectif de 70 à 80 employés en 2003.
Ces mesures reflètent la stratégie de l'entreprise : profiter
de cette période faste pour consolider son développement.
Il en va de même pour la publicité. Une nouvelle
campagne d'affichage est prévue dans le métro
parisien à partir du 8 décembre. Le marchand
consacre environ 1,2 % de son chiffre d'affaires à
la promotion. "La campagne métro n'a pas été
énorme mais elle est bien positionnée. La presse
a conservé les mêmes investissements, mais le Web a récupéré
une bonne partie de notre budget communication", indique
Alexandre Francq.
Côté promotion, un calendrier de l'Avent est
proposé sur le site : il relaye les offres de la marque,
avec des thématiques : voir, écouter, enregistrer,
etc.
Le site, qui génère 60.000 visiteurs uniques
par jour et 11 millions de pages vues par mois, a été
revu en septembre. L'effort est désormais porté
sur la recherche de produits.
Pour les produits-phares de cette fin d'année, GrosBill
mise sur le tryptique classique clé USB - baladeur
MP3 - ordinateur portable, ce dernier représentant
20 % du chiffre d'affaires de la société.
"L'an passé, c'est l'appareil-photo numérique
qui avait surtout bien marché, précise Alexandre
Francq, et j'attends toujours le décollage des machines
à nouveaux composants, la télévision
haute définition, ou encore les vidéo-projecteurs,
dont les ventes ne sont pas arrivées à maturité."
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