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Présent en France depuis septembre dernier, l'éditeur
allemand Falk eSolutions ambitionne de gagner rapidement des
parts de marché sur le secteur des "ad servers",
en se reposant notamment sur des pratiques tarifaires aggressives.
Falk eSolutions commercialise son serveur de publicité,
proposé sous la forme d'une application
louée, à partir de 0,15 euro le CPM
(coût pour mille). "Le succès de notre solution
pousse les leaders du marché à s'aligner sur
nos prix qui sont plus proches de la réalité
économique du secteur", estime Nicolas Mignot,
directeur général de Falk eSolutions France.
Au niveau international, l'éditeur allemand revendique
la place de troisième acteur du marché, derrière
24/7 Real Media et Doubleclick. Pour justifier cette allégation, il annonce délivrer
en moyenne près de quinze milliards de publicités
chaque mois et avoir réalisé un chiffre
d'affaires de sept millions d'euros en 2004. Falk eSolutions
serait de plus rentable depuis deux ans, sa marge nette représentant
aujourd'hui 10 % de ses revenus.
L'éditeur
allemand travaille, à l'international, notamment avec
l'agence Mediacom et avec les régies publicitaires
Adpepper et Orange Média. En France, l'agence de communication
Heaven est son premier client, contracté au cours d'un
appel d'offres face à Smart Adserver. "La plate-forme
de Falk est une bonne solution, simple et économique,
estime Sandra Albertolli, responsable du pôle "Influence"
chez Heaven. Il lui faut toutefois quinze jours, après
son installation, avant de délivrer efficacement les créations."
Si Falk eSolutions se mesure aux serveurs traditionnels, en
proposant des fonctionnalités de ciblage et des rapports
de campagnes équivalents, il s'attaque également
aux solutions spécialisées dans le rich-média,
type Eyeblaster. Sa plate-forme ASP intègre un atelier
virtuel (option payante), permettant d'habiller les créations
rich-média, et fournit, au terme des campagnes,
des indicateurs sur la façon dont les internautes ont
interagi avec les créations. Le serveur de publicité
est de plus capable de délivrer des publicités dont
le poids peut aller jusqu'à deux méga-octets.
Autre option proposée par l'éditeur : un module
permettant l'optimisation automatisée des campagnes.
Concrètement, l'éditeur souscrivant à
ce module a la possibilité de sélectionner les
critères qu'il souhaite privilégiés,
le taux de clics ou le retour sur investissement par exemple.
Dans un deuxième temps, le serveur de publicité
donne la priorité aux créations répondant
le mieux à ces contraintes.
Il fournit enfin des rapports de campagnes plus comptets, incluant notamment des indicateurs de ROI.
D'autre part, Falk eSolutions ne propose pas de services spécifiques
aux clients qui souhaiteraient lui confier la gestion technique
de leurs campagnes. Il les redirige toutefois vers son partenaire
international, Trafficking Solutions.
En complément de son serveur de publicité, l'éditeur
allemand offre plutôt un module pour la gestion des campagnes
d'e-mailing, dont le tarif est de cinq euros pour mille emails.
A terme, Falk eSolutions souhaite également lancer un outil pour la gestion des campagnes de liens publicitaires. |
