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| Sommaire Publicité |
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| Liens publicitaires : un cocktail notoriété et chiffre d'affaires |
| Les annonceurs qui utilisent les liens promotionnels sont 61 % à vouloir accroître leur image de marque et 58 % à vouloir gonfler leurs ventes.
(25/02/2005) |
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Les annonceurs américains, qui utilisent les liens publicitaires
dans leur communication online, recherchent d'abord un accroissement
de leur notoriété, puis une progression de leur
chiffre d'affaires. C'est ce que révèle une enquête
menée en décembre par l'association Search
Engine Marketing Professional Organization (Sempo). Cette
enquête, menée auprès de 129 sociétés,
laisse apparaître que 61 % des annonceurs utilisent
les liens sponsorisés avant tout pour stimuler leur image
de marque, 58 % pour dynamiser la vente de leurs produits
ou services.
| Les
raisons qui poussent les annonceurs américains
à lancer des campagnes de liens promotionnels (en
fonction de la taille de leur entreprise) |
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Toute
taille |
+
de 500 salariés |
-
de 500 salariés |
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Accroître
la notoriété de la marque
|
61 % |
61 % |
60 % |
|
Vendre
des produits ou services
|
58 % |
52 % |
62 % |
|
Générer
des ventes indirectes sur d'autres canaux
|
54 % |
61 % |
49 % |
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Générer
du trafic pour stimuler les revenus publicitaires
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44 % |
52 % |
40 % |
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Générer
des ventes indirectes sur un réseau de partenaires
|
21 % |
13 % |
26 % |
|
Fournir
du contenu informationnel ou éducatif
|
14 % |
16 % |
13 % |
|
Autre
|
1 % |
0 % |
2 % |
| Source
: Search Engine Marketing Professional Organization (SEMPO),
décembre 2004 |
Les motivations
des annonceurs américains varient toutefois en fonction
de la taille de l'entreprise. Les structures de moins de 500
salariés sont 62 % à attendre de leurs campagnes
de liens commerciaux une répercution positive sur leurs
ventes. Les plus grandes entreprises sont, au contraire, 61 %
à rechercher prioritairement un accroissement de leur
notoriété, ou une progression de leurs revenus
générés sur un autre canal de distribution
que le Net.
L'enquête montre également que 44 % des sociétés,
dont près de la moitié comptent plus de 500 employés,
s'en remettent aux liens promotionnels pour générer
du trafic sur leur site et stimuler ainsi leurs revenus publicitaires.
D'autres acteurs (une entreprise sur cinq), souhaitent eux aussi
attirer les internautes sur leur site à l'aide des liens
publicitaires, mais pour accroître cette fois les ventes
de leurs partenaires, sur lesquelles existent des commissions.
| Perception
de la publicité par les internautes américains |
| 69 % |
sont intéressés
par des outils permettant de bloquer les pubs
|
| 65 % |
estiment
que la Loi devrait limiter le nombre de pubs et réguler
plus sévèrement le marché
|
| 65 % |
se sentent
constamment assaillis de pubs
|
| 64 % |
s'intéressent
aux pratiques et aux motivations des annonceurs
|
| 61 % |
estiment
que la quantité de publicité est aujourd'hui
hors de contrôle
|
| 61 % |
trouvent
les annonceurs non respectueux des consommateurs
|
| 60 % |
ont une
opinion sur la pub bien plus négative aujourd'hui
|
| 59 % |
ne sont
pas intéressés par la plupart des pubs
qu'ils voient
|
| 53 % |
sont complètement
fâché avec la pub à cause du spam
|
| 53 % |
estiment
que la pub ne les aide pas à mieux consommer
|
| 36 % |
trouvent
le shopping aujourd'hui moins amusant à cause
de la pression publicitaire
|
| 33 % |
sont disposés
à réduire leur train de vie pour une société
sans pub
|
| Source
: Yankelovich, avril 2004 |
A ces annonceurs qui souhaitent optimiser leurs campagnes de liens promotionnels, le fournisseur américain
de solutions et services marketing Yankelovich conseille, quelque soit leurs motivations, de se recentrer sur les attentes et les besoins
exprimés par les internautes. Dans un rapport, Yankelovich
tire la sonnette d'alarme après avoir mené, en
avril dernier, une enquête auprès de 600 Américains
âgés de seize ans et plus. Premier enseignement
de cette enquête : plus d'un internaute sur trois estime
que la publicité, sous toutes ses formes, ne répond
pas à ses besoins de consommateur.
Les individus interrogés par Yankelovich sont également
61 % à trouver les annonceurs irrespectueux des
consommateurs sur Internet et 65 % à se sentir constamment
assaillis par la publicité. Plus inquiétant encore
: plus de deux répondants sur trois déclarent
s'intéresser aux outils permettant de bloquer tous types
de pubs. Cette menace ne signifie pas pour autant que les internautes
souhaitent abolir définitivement la publicité
et le marketing : 64 % des Américains sondés
avouent s'intéresser aux pratiques et aux motivations
des marques. Ils attendent donc des campagnes de communication
qu'elles soient plus ciblées et moins intrusives. |
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Dossier 
