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| Click & Shoot, le petit jeu qui monte |
| Edité par la société Many Players, ce jeu de football a longtemps fait le bonheur de Yahoo. Depuis, il a séduit d'autres sites et portails, leur apportant une source de revenus croissante.
(16/12/2005) |
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Un ancien professionnel de la voile est en passe de se faire
un nom sur la Toile grâce... au football. Philippe Guigné,
qui a participé à plusieurs grandes courses en
mer il y a quelques années, a fondé Many Players
il y a trois ans et demi. "Nous étions alors parti
d'une volonté : faire jouer les passionnés
de sport, et pas seulement les gamers", explique ce diplômé
d'école de commerce, passé entre temps par l'éditeur
de jeux vidéo Kalisto. Lui et son équipe créent
alors Many Players, dont la marque de fabrique est de développer
des jeux simples, pouvant se jouer uniquement avec la souris.
La société trouve son public mais ne démarre
réellement qu'avec Click & Shoot, un jeu de football
développé il y a un an et demi dans le cadre d'un
partenariat exclusif avec Yahoo. Sa mise en avant sur le portail
lui assure immédiatement une forte notoriété.
Si bien qu'une fois la durée d'exclusivité achevée
avec Yahoo, c'est la bousculade vers Many Players. Wanadoo,
PSG.fr, France Football ou encore Eurosport souhaitent proposer
le jeu sur leur site et signent avec la jeune société.
Et, dans les prochains jours, c'est le portail d'AOL qui devrait
l'accueillir, sans compter que la société a reçu
des commandes de France Télécom pour un jeu de
rugby et de la Fédération internationale de basket-ball
pour un jeu de basket.
Si Click & Shoot a séduit ces partenaires,
c'est que ceux-ci y trouvent leur compte. Le jeu est proposé
en service premium, le mode démonstration est gratuit,
puis il faut payer pour accéder à la compétition :
15 centimes d'euro par match et 9,90 euros pour un forfait d'un
mois. "Le modèle que nous proposons fonctionne en
partage de revenus, indique Philippe Guigné. La répartition
peut varier selon le degré d'intégration que le
client souhaite". En plus de ces revenus premium, les sites
peuvent aussi bénéficier d'une hausse d'audience,
selon les concepteurs du jeu : Click & Shoot réunit,
chaque mois, 250.000 visiteurs uniques, une audience qui a doublé
sur les six derniers mois.
Les annonceurs se penchent également sur le phénomène.
La société est désormais référencée
par les plus grosses régies publicitaires. Et, récemment,
la Française des Jeux a utilisé l'interface pour
y diffuser des publicités sur son jeu de paris Cote&Match.
"Quelque chose est également en train d'émerger
aux Etats-Unis : les publicités à l'intérieur
des jeux vidéo, annonce Philippe Guigné. Cela
devrait être une voie de développement pour nous.
D'ailleurs, les utilisateurs réclament de la pub dans
le jeu, pour que celui-ci ressemble encore plus aux vrais matchs
!" Des marques de sport seraient particulièrement
intéressées par cette nouvelle façon de
toucher l'une des cibles principales du jeu, les jeunes.
En un an et demi, Click & Shoot affirme avoir réuni
plus de 220.000 inscrits. Parmi ceux-ci, 9.000 joueraient avec
la version payante. Le but est de fidéliser ces joueurs.
Pour cela, Many Players a développé un environnement
complet autour du jeu. Les participants peuvent ainsi jouer
pour leur équipe favorite et rapporter des points au
PSG, à l'OM ou à l'OL dans un mini-championnat,
comme s'ils participaient à la Ligue 1. Ils peuvent aussi
communiquer via un chat, appelé "la buvette".
Le succès du jeu rejaillit sur la société
Many Players, qui devrait réaliser son premier exercice
bénéficiaire sur l'année 2005-2006. Avec
un chiffre d'affaires de 100.000 euros sur 2004-2005, elle prévoit
une croissance supérieure à 100 % sur le
prochain exercice.
Autre conséquence : Many Players prépare
désormais son développement à l'international.
Conjuguée à un effet Coupe du Monde (le Mondial
de foot aura lieu en juin prochain), l'audience grandissante
du jeu lui permet d'attaquer désormais les principaux
marchés européens. La version en anglais devrait
être lancée la semaine prochaine, avec les principales
équipes de la Premier League. Suivront ensuite, toutes
les six semaines environ, la version allemande, celle pour l'Espagne
puis celle pour l'Italie. Si le succès est au rendez-vous,
Click & Shoot pourrait alors se déployer en portugais
et sur le marché asiatique.
Pour ce développement international, la société
a déjà conclu des partenariats. Les premiers à
avoir signé outre-Manche sont Eurosport et Wanadoo UK.
Enfin, la société prévoit d'apporter des
améliorations au jeu en permanence. Prochainement, elle
pourrait y ajouter des éléments de management
et développer des synergies avec un service mobile, comme
la gestion de ses joueurs via le téléphone portable.
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