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E-Commerce |
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| Reshape-music : le commerce équitable appliqué à la musique en ligne |
| Encore en beta, la nouvelle plate-forme légale de téléchargement de musique reverse 50 % des revenus aux artistes indépendants. Une stratégie également basée sur une innovation marketing : les prix libres à l'achat.
(26/07/2006) |
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La France comptait 21 plates-formes de téléchargement de musique
en 2005 selon la Fédération internationale de l'industrie phonographique.
Une concurrence d'autant plus exacerbée que quatre acteurs seulement
se partagent 97 % du marché hexagonal. Autant dire que
pour s'y faire une place il faut savoir jouer des coudes ou
proposer une alternative au modèle des grands distributeurs.
C'est la ferme intention de Reshape-music qui édite une
plate-forme de téléchargement basée sur un modèle d'un genre
nouveau : le commerce équitable de musique en ligne qui
vise à restaurer une éthique vis-à-vis des artistes et des consommateurs.
"Nous avons créé cette plate-forme pour remettre l'artiste au
centre dans la mesure où l'Internet peut lui redonner plus de
pouvoir", souligne Jean-François Caly, co-fondateur et responsable
du développement commercial de Reshape-music. La plate-forme
de téléchargement vient d'ouvrir ses portes en version beta
privée - mais accessible librement avec le mot de passe
ilovereshapemusic - après plus de deux ans de préparation,
c'est-à-dire bien avant qu'iTunes ne traverse l'Atlantique.
Pour concrétiser leur projet, les 5 fondateurs, tous âgés de
moins de 30 ans, ont rassemblé une mise de départ de moins de
100.000 euros principalement constituée de subventions d'Etat.
Leur objectif : remodeler la chaîne de valeur de la musique.
Pour faire la différence, Reshape-music mise sur
un modèle transparent pour les consommateurs et donc bénéfique
aux artistes. En accord avec les valeurs du commerce équitable,
Reshape-music reverse 50 % des ventes réalisées aux artistes
qu'elle distribue. La plate-forme va même plus loin et se positionne
comme un label indépendant dont la seule exigence vis-à-vis
de ses artistes est le respect d'une licence de distribution
exclusive. Elle assure donc également le rôle de producteur
en reversant 30 % du montant des ventes aux artistes qu'elle
produit, "contre 6 à 8 % reversés habituellement par les
maisons de production traditionnelles", précise Jean-François
Caly. Les artistes disposent en outre d'un espace d'expression
en ligne individualisé et réalisé par l'équipe de Reshape-music.
Ce blog leur permet de publier facilement photos, podcasts et
vidéos et de rester ainsi en contact avec leur public.
Si Reshape-music communique avec autant de transparence sur
le niveau des rétributions accordées aux artistes qu'elle distribue,
c'est en raison de la variable éthique qu'elle réintroduit dans
le modèle économique de la musique en ligne, modèle qu'elle
entend bien remodeler. Ainsi, les consommateurs peuvent librement
choisir le montant qu'ils estiment juste de payer pour chaque
album. Dans les faits, le prix effectivement payé par les clients
est en général supérieur au prix conseillé par la plate-forme.
Une alchimie nouvelle qui défie les lois de l'offre et de la
demande des modèles de l'économie classique. "L'amateur de musique
veut savoir où va son argent qu'il considère comme une façon
de soutenir les artistes qu'il aime, et le fait est que pour
l'instant le monde de la musique souffre d'une grande opacité",
explique Jean-François Caly.
| Maîtriser
l'ensemble de la chaîne de valeur de la musique |
Reshape-music est tout près de maîtriser l'ensemble de la chaîne
de valeur de la musique d'autant qu'un service d'édition est
également à venir. Un modèle qui a d'ores et déjà convaincu
les artistes indépendants puisque le label a reçu 1.500 maquettes
CD depuis août 2005. La plate-forme propose pour l'instant une
vingtaine d'artistes et fixe le point limite à 200, nombre maximal
pour pouvoir leur assurer la visibilité nécessaire. C'est en
tout cas un premier palier.
Reste à convaincre les consommateurs. "Notre modèle de distribution
induit un point de rentabilité assez élevé mais notre idée est
unique en Europe et nous comptons bien jouer sur l'effet de
réseau", précise le responsable du développement de la société.
Le point mort pourrait être atteint lors des fêtes de Noël en
raison d'investissements médias importants. L'équipe projet
prévoit de se verser les premiers salaires d'ici un an et espère
intégrer les stagiaires qui participent à l'aventure dès que
possible.
La plate-forme repose sur la solution open source OSCommerce
et les blogs sont administrés sous Wordpress. Les morceaux de
musique mis en vente sur le site peuvent être écoutés gratuitement
en streaming au moyen du lecteur gratuit Radio.blog. Les morceaux
sont disponibles au format MP3, MP4 ou OGG Vorbis et sans DRM
ce qui garantit une compatibilité avec l'ensemble des lecteurs
MP3 du marché.
Reshape-music prévoit de lancer une version anglaise et espagnole
de son service dans les mois à venir et vise un volume de 2.000
albums de cinq titres vendu d'ici Noël. Pour renforcer sa présence
en ligne, des campagnes de marketing viral sont prévues. Les
blogs des amateurs de musique y joueront un rôle important.
Un système d'affiliation rémunérée est également prévu et prendra
probablement la forme d'un petit lecteur MP3 virtuel intégrable
sur des blogs ou des sites tiers. |
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