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E-Commerce |
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| Le Vin Le Club veut dépoussiérer l'image du vin sur Internet |
| Le Vin Le Club vient de lancer son site marchand. Pour s'imposer sur un marché concurrentiel le site adopte une stratégie à fort contenu éditorial et propose aux amateurs éclairés une sélection stricte de vins fins.
(28/07/2006) |
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In vino veritas : du vin découle la vérité. Et la vérité est que le marché du vin français traverse actuellement une crise. Les français en consomment de moins en moins, aujourd'hui 70 litres par habitant de plus de 14 ans, selon l'Office national interprofessionnel des vins (Onivins). La France est pourtant attachée au vin de façon traditionnelle et les français restent les plus gros consommateurs au monde, le marché a donc du potentiel.
"Il faut dépoussiérer l'image du vin et donner au grand public les moyens de comprendre cet art", analyse Aurélien Gandré, fondateur de Le Vin Le Club. Ce club de dégustation apporte sa pierre à l'édifice en organisant des évènements découverte autour du vin. Depuis le mois de mai, il a également ouvert un site e-commerce. Loin de vouloir concurrencer frontalement les plus grands acteurs de la vente en ligne, Levinleclub.com se concentre sur une sélection réduite de vins, adossée à un contenu éditorial pédagogique.
"Il faut une révolution pour que le vin sorte de la crise", explique Aurélien Gandré. Cet ancien de 1855.com, boutique en ligne de vins haut de gamme, a co-fondé Le Vin Le Club au début de l'année 2004, grâce au support de quelques business angels passionnés et avec le soutien de son associé Pierre-Louis Amancic. Grâce à une levée de fonds de 100.000 euros, ils rachètent Winecampus.com, site de promotion de produits vinicoles aujourd'hui disparu, mais dont le fichier client et surtout fournisseurs présentait un attrait certain. Le Vin Le Club se consacre alors exclusivement à l'organisation d'événements en rapport avec le vin : dîners d'affaires ou cours d'nologie par exemple, lors desquels les vins présentés sont également proposés à la vente.
En mai 2006, la société franchit le pas et lance son site de vente en ligne de vins fins : Levinleclub.com. La plate-forme vise le grand public en misant sur un contenu éditorial riche et instructif composé d'un magazine et de fiches descriptives détaillées pour chaque crû. La sensibilisation du grand public est le fer de lance de Aurélien Gandré, qui ne cache d'ailleurs pas son intention d'éditer à terme un magazine papier dédié au vin et à la ligne éditoriale résolument orientée vers les néophytes et les amateurs éclairés. Un retour vers le papier d'ailleurs déjà entamé par le site 1855.com, qui édite un premier livre consacré à la viticulture.
Levinleclub.com propose une sélection stricte de 300 références, dont la livraison est assurée en flux tendus par souci d'économie de stocks. Levinleclub.com dispose néanmoins d'un partenariat avec le site Panier.com, épicerie fine en ligne qui lui concède un emplacement dans sa cave en région parisienne et qui assure également la prestation logistique pour certaines références.
Le Vin Le Club affiche une croissance équilibrée. La moitié de son chiffre d'affaires provient de son activité événementielle, et l'autre moitié, de son activité de distribution dont la rentabilité est attendue pour fin 2007. La société table sur un chiffre d'affaires de 250.000 euros en 2006 et de un million en 2007. Le panier moyen des ventes en ligne est aujourd'hui de 450 euros et Aurélien Gandré vise 550 euros pour la fin de l'année. "Chateauonline.fr affiche un panier moyen de 250 euros et 1855.com de 800 euros, nous nous situons donc au juste milieu", précise le fondateur de la société. Au moins de juin, toujours très rempli en raison de la vente des vins primeurs, Levinleclub.com enregistrait une moyenne de 15 commandes par jour et de façon générale le site compte une quinzaine d'inscription de nouveaux clients chaque jour, "simplement pour accéder au contenu rédactionnel", précise Aurélien Gandré.
Le Vin Le Club a pour ambition de devenir une marque phare de la promotion du vin en France d'ici 2010 et à ce titre le site Levinleclub.com ne constitue qu'une étape du développement de la société. Dès 2007, Le Vin Le Club organisera des événements nologiques dans les villes de Bruxelles et Lyon. Une nouvelle structure dédiée aux entreprises devrait aussi voir le jour prochainement. La société prévoit d'ailleurs de recruter une force commerciale supplémentaire à la rentrée pour assister les 5 employés actuels. "Pour entrer dans une phase de croissance musclée, nous allons aussi étudier l'éventualité de réaliser une nouvelle levée de fonds", confie Aurélien Gandré. Coté producteur en tout cas, les conditions sont réunies puisque l'année 2006 promet d'être un bon millésime. |
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