Les secteurs les plus productifs ne sont toutefois pas les plus faciles à
attaquer en raison d'importantes barrières à l'entrée. C'est
le cas de la catégorie fournitures de bureau. Les trois premiers marchands
de ce secteur, Staples, Office Depot et OfficeMax, sont des enseignes de magasins
très bien établies dans le commerce traditionnel et jouissant de
ce fait d'une importante notoriété spontanée. Ce qui est
un peu moins le cas de Franklin Covey, quatrième de ce classement et encore
moins de Databazaar qui est un pure player.
De fait, les écarts de chiffre d'affaires entre les trois premiers marchands
de cette catégorie et les deux derniers sont très importants.
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5 principaux marchands du matériel de bureau en 2006
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| Marchands |
Type |
Croissance |
| Staples |
Magasins |
+ 29 % |
| Office Depot |
Magasins |
+ 13 % |
| OfficeMax |
Magasins |
+ 11% |
| Franklin Covey |
Magasins |
+ 5 % |
| Databazaar |
Web |
+ 10 % |
| Source : Internet Retailer, mai 2007 |
