JDN.
Le groupe Prisa est connu en France pour sa participation
dans Le Monde.
Pouvez-vous nous détailler ses différentes
activités ?
Blanca Perez Montequi. Prisa est le premier groupe
audiovisuel espagnol, présent dans 22 pays en Europe
et sur le continent américain. Nous possédons
plusieurs supports comme le généraliste
El Pais, premier quotidien en Espagne, le quotidien
sportif As, le quotidien économique Cinco
Dias, plusieurs stations de radio parmi lesquelles
Cadena Ser et Los 40 et plusieurs radios
musicales qui réunissent au total 10 millions d'auditeurs,
ainsi que plusieurs magazines et journaux régionaux.
Nous sommes aussi présents en télévision,
dans la presse internationale via des participations en
Europe et en Amérique latine, dans le monde de
l'éducation et de l'édition avec la plate-forme
Santillana, et dans le marketing et la publicité,
avec nos propres régies. Enfin, le groupe a mis
en place Prisacom, qui s'occupe de toutes les activités
numériques.
Quand est né Prisacom
et pourquoi ?
Prisacom a été fondé en juin 2000.
Auparavant, Prisa était déjà présent
en ligne, avec le lancement du site Elpais.com dès
avril 1996, ainsi que le portail Inicia, vendu en juillet
2001 à Tiscali. L'objectif de ce positionnement
était d'abord d'étendre l'influence d'El
Pais, d'accroître la fidélité du lecteur
et de se prendre place sur un nouveau canal. Le développement
d'une unité entièrement dédiée
à Internet nous a permis d'être pionniers
dans beaucoup de domaines en Espagne.
Que
regroupent les activités multimédia de Prisacom ?
Nous centralisons de manière exclusive toute l'activité
du groupe sur Internet et sur mobile. Nous sommes chargés
d'adapter tous les contenus produits par les différents
médias sur ces supports : El Pais,
Elpais3.com, As, Cadena Ser, Cuatro,
Meristation, Los40, etc. Nous gérons
également l'offre de publicité en ligne
pour les annonceurs sur tous nos supports, en les aiguillant
vers les sites aux cibles présentant la meilleure
adéquation avec eux.
Quelle est la part d'Internet
dans l'ensemble des activités du groupe ?
Elle est encore marginale, inférieure à
5 %, du fait des nombreuses activités de Prisa.
Mais en valeur absolue, elle est déjà significative
puisque Prisacom a généré un chiffre
d'affaires de 14,4 millions d'euros sur les neuf premiers
mois de l'année 2005, avec une croissance supérieure
à l'ensemble du groupe. En un an, Prisacom a connu
une croissance de 22,5 % tandis que les revenus de
Prisa ont progressé de 9,7 %. A l'avenir,
je ne doute pas que le Web représentera une part
conséquente des activités du groupe, c'est
en tout cas sa volonté. Prisa est un groupe tourné
vers le multimédia.
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 El
Pais a passé le cap des 50.000 souscriptions
Web" |
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Le site d'El Pais a d'abord
été complètement gratuit, puis complètement
payant, avant de revenir à une partie gratuite.
Pourquoi ces changements ?
Nous avons recherché le meilleur modèle
et, aujourd'hui, nous disposons d'un modèle mixte,
avec des souscriptions à notre édition électronique
ou la possibilité d'une offre couplée au
journal papier. Les abonnés à El Pais
disposent également d'un accès à
la zone premium du Monde, de par l'accord que nous
avons passé avec eux. L'idée est de créer
des contenus exclusifs et réservés aux abonnés
Web, qui peuvent ainsi consulter des vidéos, des
articles qui ne sont disponibles que sur le site. El Pais
a ainsi atteint un nombre important de souscriptions,
le cap des 50.000 a été dépassé
récemment, ce qui nous permet d'atteindre la rentabilité.
D'autant que, depuis que nous avons de nouveau ouvert
une partie du site au public, les revenus publicitaires
ont nettement augmenté. Notre mix est donc particulièrement
efficace.
Plus généralement,
quel est le modèle économique des sites
du groupe ?
La répartition de nos revenus sur Internet se décompose
de la manière suivante : 35 % de
publicité, 35 % de revenus liés aux
activités mobiles, 20 % de vente de contenus
en BtoB et BtoC, le reste provenant d'opérations
spéciales, d'actions d'e-commerce.
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35 %
de nos revenus sont liés à la
pub, 35 % aux services mobiles" |
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Comment gérez-vous
la publicité sur l'ensemble de vos sites ?
Y a-t-il une politique globale ou chaque site gère-t-il
sa publicité ?
Nous utilisons au maximum les synergies rendues possibles
par notre organisation. Ainsi, pour toute la publicité
en ligne, nous disposons de notre régie publicitaire,
GDM. Puis chaque site peut affiner. La diversité
de notre offre a séduit les annonceurs, qui peuvent
cibler une population jeune sur Elpais3.com,
plus locale sur nos éditions régionales,
ou plus générale sur Elpais.com
ou Cadena Ser.
Quel est l'état du
marché de la publicité en ligne en Espagne ?
Il est en fort développement, et prend des parts
de marché aux autres médias. Les revenus
publicitaires de Prisacom sur les neuf premiers mois
de l'année ont, par exemple, augmenté
de 18,7 % pour atteindre 3,67 millions d'euros.
Avec le développement du haut débit, cette
croissance devrait encore s'accentuer dans les prochains
mois.
Une grosse partie de votre
chiffre d'affaires est issue de vos services mobiles.
En quoi ceux-ci consistent-ils et que faites-vous pour
dynamiser ce marché ?
Dans ce secteur, nous essayons de décliner nos
contenus pour qu'ils soient accessibles à tout
le monde et partout. On peut distinguer trois sources
de revenus dans nos activités mobiles. Tout d'abord,
nous développons nos contenus en propre sur les
sites Wap de nos supports, dont le mode de facturation
est variable. Puis nous proposons nos contenus à
de grands portails mobiles, comme ceux des opérateurs.
Ainsi, nous travaillons avec les trois principaux opérateurs
mobiles en Espagne. Enfin, une partie non négligeable
provient des jeux et concours organisés par nos
journaux, radios et télévisions, et qui
nécessitent l'envoi d'un SMS. Notre niveau d'activité
dans ce domaine est déjà haut mais présente
encore une belle marge de progression avec l'apparition
du haut débit mobile. C'est un secteur que nous
suivons avec beaucoup d'intérêt et pour
lequel nous avons énormément de projets.
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Il
existe en Espagne un vrai marché de
la pub pour Web TV" |
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La vidéo est également
l'un des axes de développement des sites du groupe
Prisa. Que proposez-vous actuellement et quelles sont
les perspectives qu'offre, selon vous, la vidéo ?
C'est sans aucun doute un service qui se développe
beaucoup à l'heure actuelle. Tous les supports
Internet du groupe présentent des contenus multimédia
et leur poids devrait encore augmenter l'an prochain.
Internet représente un canal de diffusion supplémentaire
pour les chaînes de télévision. Mais
il s'agit aussi, en Espagne, d'un enjeu important pour
le marché publicitaire. Il se crée ici un
véritable marché de la publicité
pour Web TV, qui permet d'utiliser des formats spécifiques.
Plusieurs Web TV fonctionnent déjà très
bien, ont trouvé leur public et séduit les
annonceurs. Avec un taux de pénétration
du haut débit toujours plus important, le phénomène
ne peut que s'accentuer.
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Un
site d'information pour les jeunes tout en
Flash et en vidéo" |
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Récemment, vous avez
également lancé un nouveau site, Elpais3.com,
au positionnement original. Qu'est-ce que ce projet ?
Nous sommes partis du constat que la presse traditionnelle
a du mal à toucher un public jeune. Or, les jeunes
surfent beaucoup sur Internet, 60 % des internautes
espagnols ont entre 14 et 34 ans. Ils utilisent leur portable
et s'intéressent malgré tout à l'actualité.
Il fallait donc leur offrir un produit adapté,
que nous avons lancé en juin dernier. Avec Elpais3.com,
nous adaptons donc notre contenu à cette cible,
avec une marque forte, El Pais. Nous conjuguons
trois supports : Internet, mais aussi le papier,
avec une édition vendue chaque semaine avec El
Pais, et le mobile, qui propose des contenus particuliers.
Le site est résolument novateur, laissant une large
place au Flash, à la vidéo. On y retrouve
également de nombreuses photos, un design très
soigné et Elpais3 dispose de sa propre station
de radio sur Internet. C'est un projet très important
pour nous et nous sommes satisfaits du résultat,
mais aussi des premiers retours et de son démarrage.
Quelles sont les audiences
de vos différents sites ?
Si l'on prend les chiffres de Nielsen, uniquement sur
les internautes se connectant à domicile, El
Pais arrive à un total de 1,05 million de visiteurs
uniques sur le mois de septembre 2005, en progression
de près de 20 % par rapport à juin.
As.com enregistre pour sa part 900.000 visiteurs
uniques sur la même période. Si l'on prend
les chiffres fournis par OJD, qui prend en compte les
connexions au bureau et à domicile, Los40
culmine à 2,17 millions de visiteurs uniques en
septembre et As.com à 1,79 millions.
Quels sont les autres grands
projets du groupe sur le multimédia aujourd'hui ?
Ils sont nombreux. Nous cherchons toujours à innover,
à proposer de nouveaux produits qui correspondent
à l'évolution des goûts et des habitudes.
Nous venons ainsi de lancer le podcast de la radio Cadena
Ser, les flux RSS d'El Pais. C'est par cette
innovation constante que nous conforterons notre position.
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Propos recueillis par 