Partenaire
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Golden Eyes, une société
fondée en 1997, se positionne comme un prestataire
de services marketing ciblant le secteur de la distribution
(grande et spécialisée) dont l'offre se
décline principalement sous forme de conseil et
de location d'applications (ASP).
Analyse
statistique
Principal métier
de l'entreprise, l'analyse de bases de données
marketing. Il peut s'agir de bases constituées
à l'aide de cartes (passives) de fidélité
fonctionnant sur lecteurs bancaires (ces "Golden
Cards" sont fournies par Golden Eyes aux réseaux
de magasins qui les distribuent ensuite à leurs
propres clients) par un système de télécollecte
des informations. Celles-ci sont alors centralisées
chez Golden Eyes. Il peut également s'agir de bases
installées.
Golden
Eyes a développé plusieurs outils pour exploiter
les informations marketing. L'entreprise est ainsi à
même, à partir des données INSEE des
trois derniers recensements, de qualifier la zone de chalandise
des magasins, mais également de construire une
typologie de chaque magasin. Elle dispose également
d'un générateur de requêtes destiné
à croiser les combinaisons de produits à
des fins de merchandising, d'opération de duo-marketing,
d'offres promotionnelles, etc.
Sélection
naturelle
Mais surtout, son application
FirmScoring, qui détermine pour chaque client une
signature comportementale basée sur un ensemble
de paramètres (fréquence & intensité
d'achat, cycles de consommation...), se distingue par
l'emploi d'une méthode exploratoire utilisant des
algorithmes génétiques.
Sans entrer dans les détails, il s'agit, en fonction
de l'opération marketing que l'on désire
mener, "d'utiliser un filtre aléatoire [sélection
d'un certain nombres de variables parmi celles qui composent
la signature] et de regarder si la réponse est
bonne ou pas: selon le résultat, on produit un
nouveau filtre dans le cadre d'un processus adaptatif,
caractérisé par l'emploi de mécanismes
darwiniens de sélection naturelle, visant à
aboutir à la solution la meilleure" explique
Bruno Wattine, PDG/Fondateur de Golden Eyes.
Bon
positionnement
Ces applications ne sont pas
commercialisées, mais Golden Eyes fournit un outil
de requête permettant de rendre accessible les données
aux clients, leur mettant à disposition un véritable
outil décisionnel en ligne (facturé 30 euros
par mois) tirant profit des analyses statistiques menées
par Golden Eyes avec les outils cités plus haut,
sur les bases dont la société dispose.
S'adressant à des réseaux
d'au minimum cinquante magasins, Golden Eyes compte des
clients comme Gamm Vert (900 points de vente) par exemple.
13ème du Fast 50 France 2001 - "ce qui a eu
peu d'impact sur la clientèle, qui ne connait pas
ce classement, mais a engendré l'intérêt
des financiers, et nous a évidemment fait plaisir"
avoue Bruno Wattine, l'entreprise se porte suffisamment
bien pour avoir racheté une Web Agency (Rigaud
Multimedia) en 2002. De petite taille (une dizaine de
personnes hors cette Web Agency), Golden Eyes doit sa
réussite, selon Bruno Wattine, "à son
positionnement ASP et sa spécialisation très
forte".
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Technology
Fast 50 France : le programme 2002
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En
décembre prochain, aura lieu l'édition
2002 du Technology
Fast 50 France. Cet événement
organisé par Deloitte & Touche, en partenariat
avec Euronext, Bfinance et Le Journal du Net,
comprendra trois palmarès régionaux et un classement
national :
- Palmarès Grand-Sud : mardi 3 décembre
2002 à la CCCI de Nice Cote d'Azur
- Palmarès Rhône-Alpes : mercredi 4 décembre
2002 à la CCI de Grenoble
- Palmarès Grand-Ouest : mardi 10 décembre
2002 à la CCI de Nantes
- Palmarès National : jeudi 19 décembre
2002 au Palais Brongniart, Bourse de Paris.
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