La société de services et d'ingénierie Open Source IdealX et l'éditeur Novell viennent de conclure un accord de partenariat commercial.
"Notre rôle sera un rôle de conseil, d'accompagnement, mais aussi de packaging de solutions. Nous travaillons déjà avec Red Hat et Debian mais on imaginait que SuSE allait avoir un rôle incontournable sur le marché suite à son rachat par Novell", déclare Olivier Guilbert,
P-DG
d'IdealX.
C'est Novell qui a pris l'initiative du contact, voyant qu'IdealX avait, sur le marché français, une position de choix, notamment auprès des administrations et grands comptes.
"Avant son rachat, SuSE n'était pas vraiment existant en dehors de l'Allemagne. Mais entre les mains de Novell et avec une passerelle de migration depuis Netware clairement exposée aux clients - et non imposée comme cela a été le cas chez Microsoft avec Windows NT -, la pérennité du parc Netware est assurée, ce qui est important pour les clients", explique Olivier Guilbert.
| Le secteur privé connaît une très forte montée en puissance ces 10 derniers mois |
Dès lors qu'un chemin naturel de migration vers SuSE était proposé à la clientèle du parc Netware, IdealX s'est positionné sur le créneau. D'autant, comme le rappelle Olivier Guilbert, que l'on assiste, sur les 10 derniers mois, à une très forte montée en puissance du secteur privé.
"Historiquement, c'est la grande distribution qui a été la plus demandeuse, puis l'industrie s'est manifestée et maintenant, le secteur banque/assurance est présent, signe que l'Open Source est leader dans la sécurité et l'infrastructure.
Dans tous les nouveaux projets, l'Open Source est dominant, nous sommes systématiquement en concurrence contre des offres propriétaires", ajoute le dirigeant.
La société de services n'en est par ailleurs pas à son premier partenariat. Elle vient, dans un autre secteur, de signer un partenariat avec le fournisseur de cartes à puce Oberthur Card Systems pour développer une solution de lecture pour passeports électroniques. Le logiciel de sécurisation de ce type de passeports - IdealX-ePass - a été déterminant dans la négociation, il dialoguera avec la puce ID-One d'Oberthur Card Systems. |
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