Divalto accélère sur l'IA et la verticalisation métier pour transformer ses solutions ERP et CRM
Doubler son chiffre d'affaires en cinq ans dans un marché du logiciel qui progresse à 2 % par an : c'est l'objectif que Divalto a affiché fin mars devant 500 clients, partenaires et collaborateurs réunis à Strasbourg. L'éditeur alsacien de logiciels ERP et CRM métier en SaaS pour PME et ETI s'inscrit dans une trajectoire de croissance soutenue, avec l'ambition d'atteindre environ 60 millions d'euros de chiffre d'affaires à horizon 2030 (contre 34 millions en 2025). Pour y parvenir, il mise sur trois accélérateurs : l'intelligence artificielle, son réseau de partenaires et la verticalisation métier de ses offres. On fait le point.
Divalto un éditeur 100% SaaS
Divalto poursuit une accélération soutenue dans le SaaS, comme en témoignent ses performances 2025. L'éditeur a enregistré une augmentation une augmentation de 27 % de son ARR SaaS. Surtout, chez Divalto, 100 % des nouvelles affaires se signent désormais en abonnement SaaS plutôt qu'en licence traditionnelle installée sur les serveurs du client.
Le nouveau programme partenaires Divalto, lancé en 2025, en dit également beaucoup de cette ambition. Les " statuts " des partenaires ne sont plus attribués sur le volume de chiffre d'affaires, mais sur la croissance des revenus récurrents, avec la volonté d'aligner la dynamique des partenaires sur le plan de développement SaaS porté par Divalto.
L'éditeur fonctionne en modèle indirect depuis toujours, et assume ce positionnement comme levier de croissance et de diffusion de ses innovations.
La transformation des logiciels ERP et CRM avec l'IA et le no-code
L'intelligence artificielle est au centre du discours, avec trois promesses identifiées.
D'abord, soulager les équipes des tâches sans valeur ajoutée : saisies répétitives, relances manuelles, rapports à consolider à la main.
Ensuite, passer du réactif au prédictif, en aidant les managers à anticiper un risque client ou une opportunité commerciale avant qu'elle ne se ferme.
Enfin, personnaliser chaque interaction selon le contexte de l'utilisateur, plutôt que de lui imposer un outil générique, en intégrant l'IA directement dans les processus métier et les interfaces du quotidien.
Dans cette dynamique, Divalto s'appuie notamment sur Flexio, plateforme no-code et IA acquise en 2024. Elle permet aux entreprises d'intégrer l'IA dans leurs processus en concevant des applications métiers adaptées à leurs besoins.
La plateforme sert également de support à certains cas d'usage en intelligence artificielle, avec le développement d'agents capables d'automatiser des tâches au sein de l'ERP ou du CRM. Ces derniers peuvent être partagés au sein du réseau via une marketplace dédiée.
Pour accélérer l'appropriation de ces usages, Divalto a lancé un club utilisateurs dédié à l'IA et prépare une certification à destination de ses partenaires.
La logique de verticalisation pour répondre à des besoins métiers spécifiques
Déjà engagé depuis plusieurs années dans une logique de verticalisation, Divalto en fait aujourd'hui un axe d'accélération stratégique. L'éditeur renforce son approche en développant des solutions de plus en plus adaptées à des métiers précis.
L'objectif est d'atteindre une vingtaine d'offres verticalisées d'ici deux ans, contre trois grandes familles aujourd'hui (négoce B2B, service terrain, industrie).
La logique est simple à comprendre. Un distributeur de fournitures industrielles et un négociant en vins et spiritueux ont beau utiliser le même ERP de base, leurs processus, leurs contraintes réglementaires et leurs indicateurs de pilotage n'ont rien en commun.
Un logiciel qui parle leur langue, intègre leurs spécificités métiers et réduit le temps de paramétrage s'intègre plus naturellement dans les opérations de l'entreprise et accompagne plus efficacement ses performances au quotidien.
C'est une approche que Divalto partage avec ses partenaires intégrateurs. Plutôt que de couvrir un secteur dans sa globalité, chacun est encouragé à se spécialiser sur un sous-segment précis.
Un intégrateur qui maîtrise son secteur peut faire du conseil métier, packager ses offres et déployer plus vite, et accompagner plus efficacement leur transformation. Le bénéfice client est clair : il gagne en réactivité et compétitivité sur des secteurs en mutations profondes.
Pour les y aider, Flexio joue là aussi un rôle clé : la plateforme IA et no-code leur permet de créer des applications métiers sur mesure, intégrant le cas échéant des usages d'intelligence artificielle, et de les partager au sein de l'écosystème.
Avec cette feuille de route, Divalto fait le pari que la croissance dans le logiciel de gestion ne se gagne plus sur le volume, mais sur la profondeur : profondeur des usages IA intégrés au quotidien des équipes, profondeur de la spécialisation métier des partenaires, profondeur de l'ancrage SaaS.
Une stratégie qui positionne Divalto comme un acteur conjuguant innovation technologique et expertise métier dans la durée.
Dans un marché contrasté, Divalto s'appuie sur une combinaison de leviers complémentaires pour soutenir sa trajectoire, avec des indicateurs qui témoignent déjà d'une dynamique bien engagée.