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En période creuse
sur les investissements, la méthode a de quoi
séduire. Elle est pourtant vieille comme le monde
: s'appuyer sur un réseau de franchisés
pour assurer son expansion. Après l'annuaire
régional Chabadam qui a choisi de tisser sa toile
hexagonale grâce à des entrepreneurs locaux
(lire l'article
JDNet du 28/11/01), le site dédié
aux annonces immobilières Immovision part à
son tour à la conquête du territoire en
jouant la carte des franchisés. "Aujourd'hui,
notre site dispose en moyenne de 4 000 à
5 000 annonces immobilières principalement
centrées sur la région parisienne, explique
Arnaud Larbodière, directeur général
de Immovision. En mettant à la disposition d'acteurs
locaux déjà bien implantés notre
technologie, nous pouvons élargir notre couverture
tout en nous assurant une activité où
les marges sont bien plus élevées."
Afin
de s'installer sur le marché national, Immovision
a opté pour le concept de marque blanche. Le
site, spécialisé dans les petites annonces
accompagnées d'une vidéo, propose sa plate-forme
à d'autres éditeurs pour un tarif de base
de 1 500 euros par mois. Deux titres de presse
régionale ont signé à ce jour avec
la société afin de mettre en place une
version locale du site. Il s'agit du Républicain
Lorrain avec RegionEst-Immo.com et du Télégramme
avec Vivre-a-lOuest.com. "Nous menons aujourd'hui
d'autres discussions, souligne Arnaud Larbodière,
même en région parisienne avec, par exemple,
Le Parisien."
Ce
nouveau pôle devrait représenter 30 %
du chiffre d'affaires de Immovision qui sera, sur l'exercice
actuel, d'environ 2,5 millions de francs pour un effectif
de 6 personnes. Le restant se partage entre la publicité
et l'e-mailing (20 % du chiffre d'affaires) et
la vente de packs auprès des agences immobilières
(50 %). Cette dernière activité s'appuie
sur la distribution de sites Internet pré-formatés
et personnalisables. Ce pack, qui comprend également
la réalisation de trois films vidéo par
mois, est proposé pour un forfait mensuel de
200 euros.
Outre l'expansion nationale,
la prochaine étape pour Immovision devrait être
marquée par un travail sur sa notoriété.
"Nous comptons lancer à la rentrée
2002 une campagne de publicité online pour un
budget de 3,2 millions de francs", dévoile
Arnaud
Larbodière.
Pour soutenir cette politique de développement,
le site, créé en septembre 1997, compte
boucler un tour de table au début de l'été
prochain. Une levée de fonds que Immovision compte
obtenir grâce à son expertise. "Le
fait d'avoir démarré très tôt
dans les petites annonces vidéo nous donne une
vraie légitimité dans un secteur prometteur".
Début novembre, le site du Particulier à
Particulier a lui aussi lancé son offre de petites
annonces vidéo payantes (lire l'article
JDNet du 06/11/01). Un autre atout pourrait séduire
les investisseurs sur le dossier Immovision : la
société a d'ores et déjà
passé le point mort et affiche un bénéfice
net de 50 000 francs sur la première moitié
de l'exercice en cours. Un début.
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