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Comme l'avait annoncé
lors du JDNet
Chat du 16 octobre Petra Friedmann, directeur général
d'Opodo, le site de voyage a lancé son programme
d'affiliation en France, au Royaume-Uni et en Allemagne.
Dans ces trois pays, les objectifs du programme sont
identiques : accroître
l'exposition des offres Opodo et le recrutement de clients
sur Internet, augmenter le taux de transformation et
parvenir à maîtriser le coût d'acquisition
client. "L'affiliation permet d'avoir une visibilité
massive et de bons taux de transformation, souligne
Sophie Polani, Media Manager France. Le principe de
la rémunération à la performance
permet en outre de mieux maîtriser les coûts
d'acquisition."
Si
le nouveau programme est déployé en même
temps dans les trois pays européens, Opodo n'a
pas souhaité pour autant utiliser une seule plate-forme
d'affiliation, comme peut le faire, par exemple, le
groupe Accor. Au Royaume-Uni, le site de voyage a décidé
de travailler avec TradeDoubler et en Allemagne avec
Zanox. En France,
le portail a choisi de s'appuyer sur la plate-forme
et le réseau d'affiliés de CibleClick.
L'animation du réseau d'affiliés, ainsi
que le lancement d'opérations spéciales
(type e-mailing) et le suivi et l'analyse des performances
sont, eux, confiés à Carat Interactive.
Le programme français
a démarré jeudi dernier et devrait être
constitué, à terme, de 135 sites professionnels
ou personnels. "Notre réseau d'affiliés
sera ouvert à tous les sites, indique Sophie
Polani, mais l'accent sera mis sur ceux ayant de fortes
affinités avec le voyage ou disposant d'un très
fort potentiel de cyberconsommateurs."
L'objectif du programme
étant d'accroître le taux de transformation,
le système de rémunération ne rétribue
que les réservations de vol. Pour plus d'efficacité,
les affiliés pourront d'ailleurs intégrer
directement sur leur site un moteur de réservation
Opodo. La vente d'un billet d'avion n'étant pas
toujours instantanée, un système de cookie
valable 30 jours permet de tenir compte des ventes différées.
En France, chaque transaction
réalisée, et validée, est rémunérée
7 euros. Au Royaume-Uni, la commission est légèrement
plus importante : elle est annoncée à
5 livres (7,94 euros) sur le site de TradeDoubler. En
revanche, les mécanismes de rémunération
entre les deux pays sont identiques. Des deux côtés
de la Manche un programme premium est ainsi prévu
pour récompenser les meilleurs affiliés,
à savoir les sites qui réalisent plus
de cinq transactions par mois. En France, pour cette
catégorie d'affiliés, la rémunération
passe à 10 euros par transaction.
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