C'est en toute logique que Yahoo
Europe a annoncé en fin de semaine dernière
qu'il abandonnait les liens promotionnels d'Espotting
pour intégrer ceux de sa nouvelle filiale, Overture.
"Depuis l'annonce du rachat d'Overture par Yahoo
en juillet dernier (lire l'article
du JDN), nous savions que nous allions perdre Yahoo
comme partenaire de notre réseau et nous nous y
sommes préparés, indique Alain Sanjaume,
directeur général d'Espotting Media France. De toute manière,
au niveau global d'Espotting, aucun site partenaire ne
représentait plus de 8 % du chiffre d'affaires.
La perte de Yahoo va donc sans doute ralentir un peu notre
croissance, mais elle va très vite être compensée
par nos nouveaux partenariats."
Du
côté du portail Yahoo, le remplacement d'Espotting
par Overture s'est fait très simplement. "Le
contrat commercial qui nous liait avec Espotting nous
permettait de sortir de plusieurs
manières, explique Antoine Duarte, directeur général
adjoint de Yahoo France. Comme il n'y avait pas à
proprement parler de date d'échéance du
contrat, nous avons pu y mettre un terme assez rapidement."
Le réseau de portails a néanmoins prévu
une période de transition commerciale : la
mise en place d'Overture sur Yahoo Europe ne devrait pas
modifier les résultats issus des liens promotionnels
qui étaient prévus cette année.
Chez Espotting, on se préparait
depuis juillet dernier à ce changement en accélérant
la diversification dans le choix des sites partenaires.
Espotting, qui compte 150 affiliés en France,
indique sélectionner désormais moins les
sites sur leur audience que sur le profiling possible
avec les annonceurs. Plus qu'un Yahoo, la société
de liens promotionnels dit maintenant préférer
des sites de contenu comme SeniorPlanet ou Autojournal,
où il est possible de mettre en place des rubriques
thématiques entièrement gérées
par Espotting.
Vendredi dernier,
la société d'origine britannique, présente
dans dix pays, a souhaité rassurer le marché
en publiant ses tous derniers chiffre clés. Au
terme du troisième trimestre, le société
affirme avoir attiré 20 000 annonceurs actifs,
contre 16 000 annonceurs le trimestre précédent.
Sur ce total, plus de 1 700 (chiffre datant de
juin) sont des annonceurs français.
En nombre de requêtes,
Espotting indique également avoir atteint un
nouveau record et revendique, hors recherches effectuées
sur Yahoo, 1 milliard de requêtes en septembre,
contre 850 millions le mois précédent.
Espotting vise cette année les 100 millions d'euros
de chiffre d'affaires. La France serait le troisième
marché le plus important pour la société
britannique, derrière le Royaume-Uni et l'Allemagne.
Au-delà des chiffres,
Espotting est toujours en négociations avec l'Américain
FindWhat sur un projet de fusion (lire l'article
de juin du JDN). Des négociations qui se
prolongent depuis que FindWhat a émis des doutes
sur la valorisation d'Espotting. "Nous continuons
à discuter avec FindWhat pour trouver un accord
sur la valorisation des deux entreprises, souligne Alain
Sanjaume. Nous restons convaincus de la logique industrielle
de ce projet de fusion. Plus le temps passe et plus
les deux entreprises se développent et annoncent
des chiffres reccords, ce qui est bon signe. Selon moi,
il serait approprié de trouver un terrain d'entente
d'ici la fin de l'année." Une logique de
rapprochement qui devient de plus en plus urgente pour
Espotting, aujourd'hui coincé entre deux géants :
Google-Sprinks et Yahoo-Overture.
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