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Croissance à trois chiffres pour RueduCommerce.com
qui a dévoilé , lors d'une conférence
de presse, ses premières estimations financières
annuelles. Le site de vente de produits électroniques
pour le grand public devrait réaliser un résultat
net de 6,7 millions d'euros sur l'exercice fiscal 2004/05
clos au 31 mars prochain, en progression de près de
140 %. Le chiffre d'affaires devrait s'établir
à 190 millions d'euros, contre 110 millions sur l'exercice
2002/03.
Fort de ces résultats, RueduCommerce envisage d'étendre
ses activités à l'international en s'appuyant
sur son modèle phare. "Nous avons trouvé
un modèle qui nous permet d'être plus rentable
que les autres, explique Patrick Jacquemin, directeur général
de RueduCommerce, un compromis entre un site entièrement
discount et un site de distribution spécialisé."
Autrement dit, un compromis entre une stratégie agressive
des prix et une offre de services clients à valeur
ajoutée.
RuduCommerce
affirme ainsi proposer des produits inférieurs de 15 %
à 20 % par rapport à ses concurrents. Un
positionnement que le cybermarchand n'a pas manqué
d'exploiter l'an passé avec le lancement d'une campagne
publicitaire comparative avec Fnac.com et Darty.com (lire
l'article
du 23/11/04). Explications de cette différence
des prix : une marge sur les ventes de produits relativement
faible (15 %) compensée par des charges de gestion
flexibles (externalisation de la logistique).
Les services proposés aux clients participent également
de cette croissance. Le cybermarchand offre notamment aux
internautes d'être débités uniquement
à l'expédition du produit, de bénéficier
d'un remboursement sous quinze jours en cas d'insatisfaction
ou encore d'être remboursés de la différence
de prix sur un produit trouvé moins cher ailleurs.
Dans le même esprit, RueduCommerce a ouvert récemment
un service d'expédition par Chronopost. Le site propose
également au client de retirer son produit à toute
heure dans plus de 2.000 points relais grâce à
un partenariat avec la plate-forme de services logistiques
pour la vente à distance Kiala.
| Levée
de fonds ou IPO en 2005 |
"Grâce à la combinaison de ces divers éléments,
la marque a gagné en notoriété et s'impose
aujourd'hui comme un acteur incontournable du secteur high-tech",
estime Gauthier Picquart, PDG de RueduCommerce.com. D'où
une baisse constante de la part du budget allouée à
la publicité depuis la création du site il y a
six ans. De 50 % du chiffre d'affaires en 1999, cette part
ne représente aujourd'hui plus que 2 %. Soit 3,8
millions d'euros en 2004, investis dans l'achat d'espaces publicitaires
online et offline (magasines spécialisés high-tech
et affichage métro). L'achat de mots clés sur
les moteurs de recherche n'est pas "primordial" pour
RueduCommerce, indique son PDG. Le cybermarchand dispose également
de partenariats avec des sites comparateurs de prix.
2004 est la troisième année de rentabilité
pour RueduCommerce qui ne compte pas s'arrêter en si bon
chemin : le cybermarchand espère doubler son chiffre
d'affaires en 2005. Compte-tenu de la marge réduite du
site sur les ventes de produits et la stabilité du panier
moyen d'une année sur l'autre autour de 200 euros, la
rentabilité intervient sur le volume des commandes. En
2004, RueduCommerce a enregistré près d'un million
de commandes en ligne, soit une hausse de 75 % par rapport
à 2003.
Dans cette logique, l'internationalisation est la prochaine
étape. Les marchés d'Europe du Sud seraient les
premières cibles. "C'est une possibilité
que nous envisageons, indique Patrick Jacquemin, mais nous n'avons
pas encore décidé des modalités de notre
développement, ni du financement de ce développement."
Introduction en Bourse ou nouvelle levée de fonds :
la décision devrait intervenir d'ici la fin du premier
semestre. "2005 sera l'année des choix stratégiques",
conclut le directeur général de RueduCommerce.
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