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E-Commerce |
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| Lundi8h.com : chaque semaine un seul produit en vente |
| Lancé en janvier dernier, ce site marchand calqué sur Woot.com mise sur le marketing viral pour se développer. Ses invendus seront prochainement proposés sur Univers-maison.com, édité par la même société.
(12/04/2005) |
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Lancé en janvier dernier, le site marchand Lundi8h.com
ne propose à la vente qu'un seul produit à la
fois, à la manière du site américain Woot.com
(lire l'article
du 10/09/2004). Mais à la différence de son
homologue américain qui renouvèle son offre chaque
jour, celui-ci met à jour sa sélection chaque
lundi à 8 heures.
"Il nous a semblé plus judicieux de vendre un produit
par semaine qu'un produit par jour, explique Julien Moine, co-fondateur
de la société lyonnaise William Fife Manufacturing
Company, qui édite Lundi8h.com. Le succès de notre
site repose en effet sur le bouche à oreille, qui ne
peut pas fonctionner sur une seule journée."
Pour stimuler ses ventes, le site marchand compte
exclusivement sur le marketing viral. Il invite ainsi ses visiteurs
à envoyer un e-mail à leurs proches pour leur
faire découvrir le site. Quelques mois après son
lancement, Lundi8h.com revendique près de 4.000 internautes
inscrits à la newsletter, et près de 50.000 visiteurs
uniques en mars dernier. Entre 10 et 15 de son audience
aurait déjà réalisé un achat.
La jeune société lyonnaise vise une cible de consommateurs
attirée par les produits originaux et les bonnes affaires.
Elle essaie donc de proposer uniquement des articles dont le
prix ne dépasse pas 100 euros, et de maintenir des tarifs
inférieurs de 30 % à la moyenne du marché.
Exemples d'objets mis en vente : un stylo clé USB 128
Mo à 29 euros, un baladeur MP3 ou encore un appareil
permettant d'enregistrer des vinyles sur CD.
En limitant son catalogue à un produit par semaine, Lundi8h.com
se donne les moyens de négocier de meilleurs tarifs auprès
des fournisseurs. Mais il prend également le risque de
se retrouver avec un stock d'invendus important. Selon Julien
Moine, le nombre d'invendus sur le site marchand n'a toutefois
jamais dépassé 10 %. Et quoi qu'il en soit,
la société lyonnaise va lancer avant la fin du
mois d'avril Univers-maison.com, un autre site marchand sur
lequel seront notamment proposés les invendus de Lundi8h.com.
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