Travelhorizon poursuit sa stratégie de diversification.
Spécialisé initialement sur les séjours
à la neige pour étudiants, via le site historique
Totemvoyges.com, le tour opérateur online a, depuis 1994,
progressivement renforcé son offre de séjours thématiques
avec les lancements de Skihorizon.com, site consacré aux voyages
au ski en France et à l'étranger, et de Travelhorizon.com, site
de séjours variés à la mer ou à
la montagne (lire l'article
du 30/04/2002). Aujourd'hui, c'est sur les séjours
"bien-être" que le groupe entend se positionner.
Travelhorizon a annoncé, fin mai, le rachat de Thalatel,
centrale d'information et de réservation dédiée
aux séjours en thalassothérapie et en cure. Le
montant de l'opération n'a pas été dévoilé.
Les synergies économiques et commerciales apparaissent
néanmoins évidentes pour les deux groupes. Avec
un chiffre d'affaires de trois millions d'euros en 2004 et 35
000 clients enregistrés, Thalatel bénéficie d'une
position forte sur son créneau. Toutefois, dans la perspective
de futurs développements, la centrale de réservation
de séjours thalasso souhaite aujourd'hui s'appuyer sur
un groupe plus puissant financièrement.
Travelhorizon,
qui a réalisé un chiffre d'affaires de 23 millions
d'euros l'an passé et revendique quelque 100.000 clients
actifs, est donc le bienvenu. Le tour opérateur en profite
par là même pour se renforcer sur le secteur de
niche des séjours en thalasso et s'ouvre un débouché
sur le marché professionnel, Thalatel détenant
le site B2B Thalasso-pro.com qui compte 1.850 agences enregistrées,
dont 700 actives.
"Cette acquisition s'inscrit dans notre logique de segmentation,
affirme Nicolas Mendiharat, directeur général
du groupe Travelhorizon. Il s'agit également de désaisonnaliser
notre activité, ce qui avait déjà été
entamé avec le lancement de Travelhorizon." Grâce
à cette diversification, le groupe compte aussi fidéliser
sa clientèle, en lui apportant une offre globale et accessible
toute l'année. Le temps d'assurer le basculement technologique,
les nouvelles offres devraient être présentées
à la rentrée et la communication centrée
presque exclusivement sur Internet.
Toutefois, la philosophie des sites du groupe devrait rester
la même, avec une priorité donnée aux recherches
personnalisées et multicritères. "Les gens
ont en tête des besoins de plus en plus précis.
À nous de proposer des produits spécifiques",
résume Nicolas Mendiharat.
L'appétit de Travelhorizon ne s'arrête pas là
et le groupe affirme prospecter vers de nouveaux secteurs, se
disant intéressé par une dizaine de thématiques.
Parmi celles-ci, les discussions avec des sociétés
semblent bien avancées dans deux domaines : les voyages
liés à l'activité sportive et ceux autour
de la mer. De quoi nourrir les objectifs de croissance, fixés
au minimum à 28 millions d'euros de chiffres d'affaires
d'ici deux à trois ans, en croissance interne et externe.
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