|
| |
|
|
| Sommaire Marques |
 |
| Adidas, droit au but sur le marketing viral |
| Foot, jeu-concours, Omar et Fred, et vidéos virales : la marque de sport a réuni un cocktail détonnant pour dynamiser son trafic en magasin.
(03/11/2005) |
|
Réseau physique ou Internet ? Adidas, lui, répond "les
deux". La marque de sport vient en effet de lancer une opération largement
centrée sur le Web et visant à dynamiser le trafic de certains de
ses magasins. Le thème de la campagne était, il est vrai, porteur,
puisqu'il s'agissait de l'Olympique de Marseille, considéré comme
le club de football le plus populaire en France et, par ailleurs, sponsorisé
par Adidas.
La marque avait confié la campagne à Auditoire et à l'agence
de marketing viral JMS L'inconscient collectif, qui ont choisi de décliner
l'opération sur plusieurs supports, la radio, le street marketing et le
Web. Pour relayer le message, ils ont fait appel aux humoristes Omar et Fred,
qui se sont prêtés à des vidéos virales sur le site
Tyaimesoubien.com. "Le nom était un clin d'oeil à l'univers
marseillais, explique Grégory Fabbris, chef de projet chez Auditoire. Il
s'agissait de tester les connaissances des internautes et des clients sur l'OM."
Le dispositif était
directement lié à l'actualité du club, puisque l'opération
a été organisée dans cinq villes, suivant le calendrier du
club fosséen. Ce sont d'abord les Toulousains, à l'occasion du match
Toulouse-Marseille mi-septembre, qui ont été invités à
se rendre dans leur magasin Adidas. Puis le concept a été repris
à Nice, à Paris et à Marseille. L'opération se terminera
début décembre à Strasbourg. Pour chaque ville, le scénario
est le même. Tout commence par une campagne d'e-mailing, visant environ
10.000 contacts masculins de 15 à 24 ans.
Ces e-mails renvoient sur le site Tyaimesoubien.com, qui présente la promo
radio ou vidéo d'Omar et Fred et qui incite les gens à se rendre
dans leur magasin Adidas. Sur place, ils peuvent participer à un jeu-concours
en répondant à des questions inscrites sur le tee-shirt des vendeurs.
Ils gagnent alors des places pour les matches de l'OM.
L'opération n'est pas encore terminée, mais sur les quatre premières
villes concernées, les résultats seraient, selon la marque, assez
positifs. Le taux d'ouverture de l'e-mailing atteindrait les 96 % et le taux
de clic avoisinerait les 17 %. "D'habitude, sur ce type de campagne,
nous enregistrons des taux de clic aux alentours de 10 %", affirme Gilles
Di Nardo, responsable du développement de JMS L'inconscient collectif.
Le site aurait, lui, enregistré près de 40.000 visiteurs uniques,
avec une moyenne de plus de 5 minutes par visite.
"Les résultats de l'opération vont au-delà de ce que
l'on attendait, estime pour sa part Christophe Rativet, manager marketing et communication
chez Adidas. Nous avons constaté une hausse sensible du trafic en magasin.
Cela ne peut que nous conforter à développer ce type d'opération
virale, en particulier sur la cible 15-24 ans." Autant dire qu'à moins
d'un an de la Coupe du Monde de football, on devrait prochainement entendre parler
d'Adidas sur Internet... |
|
|
|
