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| Go Voyages ajoute le package dynamique à son site haut de gamme |
| Govoyagesprestige.com, le site haut-de-gamme de Go Voyages, propose un nouveau moteur de réservation développé par Voyagechic.com. Cette solution devrait permettre au site de dépasser les 50 % de croissance en 2006.
(08/11/2006) |
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Go Voyages avait franchi une étape de sa diversification en lançant en 2004 un site dédié au voyages de luxe : Govoyagesprestige.com. Un service supplémentaire qui s'inscrit dans la stratégie du tour opérateur : mettre l'accent sur les prix et le choix en matière de vols secs pour attirer les visiteurs et leurs proposer des offres complémentaires. Pour améliorer ses taux de transformation sur le segment haut-de-gamme, Go Voyages vient de doter son site "prestige" d'un nouveau moteur de réservation capable notamment de proposer du package dynamique.
Pour accélérer le développement de son segment luxe, Go Voyages s'est allié à un nouveau partenaire. Depuis trois mois, Voyagechic.com fournit au tour opérateur une solution de package dynamique en marque blanche. "Nous avons choisi de travailler avec Voyagechic.com, car sa technologie était en mesure de remonter les offres de Go Voyages en matière de vols secs et sur une partie de notre offre d'hôtels de standing", explique Frédéric Pilloud, responsable du développement Internet de Go Voyages.
Cette alliance prend la forme d'un partenariat "gagnant-gagnant" avec Voyagechic.com, puisque Go Voyages lui fournit pour sa part depuis plusieurs mois son moteur de recherche aérien sur les charters. L'intégration d'une solution de package dynamique capable de fournir en temps réel des confirmations de réservation permet également à Govoyagesprestige.com de proposer le paiement en ligne à ses clients.
"Le voyage de luxe en ligne reste une niche car les clients qui ont les moyens de s'offrir les séjours les plus onéreux ne le font pas sur Internet, ils ont besoin de services différents", précise Frédéric Pilloud. Cet état de fait impose donc à Go Voyages de positionner son service haut-de-gamme sur le créneau de l'achat plaisir, notamment pour des occasions particulières : voyages de noce et croisières en sont le fer de lance.
Le site propose aujourd'hui un catalogue de 500 hôtels 4 et 5 étoiles, pour un panier d'achat moyen de 2.000 euros. "C'est deux fois plus que le panier moyen du site Go Voyages", précise son responsable du développement. La différence entre les deux segments : le taux de transformation. "Beaucoup de visiteurs viennent sur Govoyagesprestige.com par curiosité grâce à l'onglet "prestige" du site Go Voyages, mais ils n'achètent pas pour autant", explique Frédéric Pilloud. De sources internes, Go Voyages enregistrerait
1,2 million de visiteurs mensuels, contre 30.000 pour Govoyagesprestige.com.
Les ventes de Govoyagesprestige.com devraient progresser de 50 % en 2006, notamment grâce à l'apport du nouveau moteur de réservation. "Ce n'est cependant pas une progression énorme au regard de la croissance globale du site Go Voyages", conclut Frédéric Pilloud. |
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