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| Adviva se positionne sur le marché français des régies online |
| La régie Internet britannique a levé 8 millions de dollars début 2006 pour financer son implantation en Allemagne et en France. Lancé en septembre, le réseau Adviva Media France compte déjà plus de 120 sites.
(29/12/2006) |
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Créée en 2000 à Londres par Todd Treusdell (CEO) et Phil Coote
(COO), la régie de publicité online Adviva Media est un poids
lourd du marché de l'e-pub britannique avec 65 % de couverture
de la population internaute et plus de 200 sites en réseau.
Rentable depuis 2002, la société a réalisé 10 millions d'euros
de chiffre d'affaires en 2005. Le 30 janvier 2006, Adviva Media
a levé 8 millions de dollars auprès du fonds d'investissement
américain Kennet Ventures Partners afin de financer son développement
en Europe. Les deux marchés visés par la régie britannique sont
l'Allemagne, avec l'ouverture de bureaux à Munich en mai, et la France.
Lancée en septembre, la filiale française est pilotée par Nicolas
Mignot, ancien directeur France de Falk eSolutions, qu'il a quittée
en mars 2006 suite au rachat de l'éditeur allemand de solutions
d'adserver par DoubleClick (lire l'article
du 21/02/2006). Après un premier trimestre dévolu au recrutement
d'une équipe, à la constitution d'un réseau de sites et au développement
commercial, ce nouveau venu sur le marché français des régies
Internet affiche aujourd'hui ses ambitions : s'imposer de façon
récurrente dans les plans médias online des grands annonceurs.
Première
étape, clarifier le positionnement de la régie sur un
marché fortement encombré. "La particularité de Adviva media
est de se focaliser sur l'audience du réseau et non sur les
marques des sites, explique Nicolas Mignot, directeur de Aviva
Media France. Les solutions Adviva fournissent des résultats
tout en protégeant et en valorisant l'image de l'annonceur.
Nous lui offrons un mix de campagne à la performance et de campagne
d'image."
L'offre média d'Adviva repose sur trois fondements : un
réseau "user-centric", des contenus premium, et une technologie
propriétaire d'adserver, ANS, capable de délivrer tous les formats
publicitaires Web (de la bannière Gif aux créations rich média)
et offrant des fonctionnalités d'optimisation automatique selon
les objectifs de l'annonceur.
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Déjà 126 sites en réseau, soit 300
millions d'impressions disponibles |
La régie commercialise ainsi trois types d'offres, construites
comme des grilles de programme Web autour du profil de l'audience
des sites en réseau : une offre de rotation classique sur le
réseau, une offre de ciblage thématique par
catégories de sites et une offre de ciblage comportemental
réalisé en fonction des données socio-démographiques des sites
visités par l'utilisateur. Après plusieurs tests
avec WeightWatchers et HMV outre-Manche, la maison mère britannique
commercialise depuis novembre une offre de ciblage contextuel
en fonction de l'analyse des mots-clés des pages du réseau.
Baptisée Adviva Black, l'offre est en phase de test avec un
annonceur en France et devrait être commercialisée courant 2007.
Pour proposer ces offres ciblées, Adviva Media sélectionne les
sites de son réseau en fonction de leur contenu éditorial, de
leur valeur médiatique et de leur audience. Chaque site du réseau
répond ainsi à une charte de qualité qui prend notamment
en compte l'existence de profils Médiamétrie / Nielsen NetRatings
ou ComScore. Le réseau de Adviva Media France compte aujourd'hui
126 sites médias, de niche ou experts, soit un taux de couverture
de la population internaute de 44 % (source Médiamétrie
Nielsen NetRatings, novembre 2006), pour une disponibilité de
300 millions d'impressions par mois.
| Deux
millions d'euros de revenus en 2007 |
La régie ne souhaite pas encore communiquer le nom de ces sites.
"Nous travaillons majoritairement avec des sites médias qui
sont déjà commercialisés par ailleurs, notamment via leur régie
interne, explique Nicolas Mignot. Les éditeurs ont peur que
nous générions d'éventuelles interférences entre eux et les
agences média. C'est pourquoi nous devons aujourd'hui faire
la preuve de la complémentarité, et non de la concurrence du
réseau Adviva Media en termes de ventes de leur inventaire."
Le modèle économique est celui d'une régie classique
: facturation au CPM et reversement de 50 à 65 % des revenus
aux éditeurs. Lancée grâce aux fonds levés par la maison mère
britannique, Adviva Media France a une obligation : être rentable
dès la première année d'activité. Un objectif qui devrait être
atteint selon son directeur aux vues des résultats positifs
de la phase de développement commercial. "Cette phase de test
est un succès, modeste mais réel, confie Nicolas Mignot. Nous
travaillons déjà aujourd'hui avec cinq des dix premières agences
média du marché et avons fait tourner une vingtaine de campagnes
sur les trois derniers mois, parmi lesquels Apple, Easyjet,
SFR, Intel, Virgin Mobile, La Poste et Sony-Columbia."
En 2007, la régie vise un chiffre d'affaires de deux millions
d'euros. A plus long terme, Adviva Media ambitionne d'occuper
une position prédominante sur le marché français des régies
online et d'atteindre, en termes de réseau, plus de 50 %
de taux de couverture de la population internaute. L'un des
leviers de cette croissance sera notamment la capacité d'offrir
aux annonceurs des campagnes de ciblage socio-démographique
paneuropéennes, soit un total d'un milliard d'impressions disponibles
par mois sur les trois réseaux du groupe. |
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Dossier 