D'après les premiers retours, la vente événementielle
de la Peugeot 1007 sur Vente-Privée.com enregistre un succès
certain : le site a comptabilisé 70.000 connexions à 7
heures précises jeudi 18 janvier à l'ouverture de la vente (lire
l'article
du 18/01/07). Et en un temps record, l'ensemble des voitures
mises en vente est devenu indisponible. "Mais cela ne veut pas
dire que le stock de voitures s'est vendu en 5 minutes. Notre
système bloque l'article pendant 15 minutes pour laisser le
temps à nos clients d'aller au bout du processus de commande
et leur garantir la disponibilité de l'article choisi", avertit
Jacques-Antoine Granjon, le PDG de Vente-Privée.com.
Depuis plusieurs années en effet, le site de ventes privées
a mis en place ce système pour éviter que la frustration ne
soit trop grande parmi les adeptes des ventes privées. Mais
dans le cadre de cette opération spéciale, où le stock de voitures
était plus réduit, il était encore plus difficile d'accéder
aux voitures disponibles. Pour des raisons de complexité technique,
la ré-incrémentation dans les stocks des produits bloqués et
qui n'ont finalement pas été achetés est réalisée de manière
progressive. C'est pourquoi Vente-Privée.com avait choisi de
laisser la vente courir sur 5 jours.
Toujours
est-il qu'à 10 heures du matin ce jeudi 18 janvier, 45 voitures
étaient d'ores et déjà vendues sur le site, et que vendredi
19 janvier à 12 heures, ce chiffre avait grimpé à 79 voitures.
" Nous obtenons un achat sur 50 mises en panier. Nous pensons
que nous pourrons vendre la totalité du stock d'ici samedi soir",
confie Jacques-Antoine Granjon. Pour le PDG, la bousculade sur
le site tient à l'attractivité de la marque et de la voiture,
qui reste un succès esthétique et technologique. "La difficulté
de commercialisation de la 1007 est sans doute liée à son positionnement
prix. Or la clé du succès de Vente-Privée, c'est justement le
fait d'offrir ces beaux produits avec des remises très fortes,
que nous arrivons à négocier en raison des volumétries que nous
arrivons à écouler."
| 31 %
de décote par rapport au prix de vente en réseau |
En effet, Peugeot avait accepté de pratiquer une remise réellement
très attractive de 31 %, faisant passer le prix de vente
du véhicule d'environ 17.000 euros à près de 11.000 euros.
Mais pour le constructeur automobile, pas question de dire qu'il
s'agissait de voitures bradées. "Cette décote était en effet
conséquente, mais elle était due à une dépréciation naturelle
des voitures. Et le principe de ce type de vente consiste à
proposer des offres gagnant-gagnant, des bonnes affaires, dans
le contexte d'un site haut de gamme", indique Paul Sévin, directeur
commercial de Peugeot France.
Le constructeur a joué la carte de la transparence, de manière
à bien montrer qu'il ne s'agissait pas de se positionner en
opposition avec son réseau de distribution de voitures neuves.
"Comme pour les ventes de vêtements ou de maroquinerie, les
marques proposent des articles de l'ancienne collection sur
Vente-Privée.com. Pour Peugeot, cette opération était conçue
dans cette optique", rappelle le directeur commercial de Peugeot
France.
Du côté de Vente-Privée, le site assure aux marques qu'elles
touchent bien des particuliers et non des semi-grossistes :
il n'est pas possible pour un internaute d'acheter plus de deux
articles identiques, le système se bloquant au-delà en rappelant
à l'internaute les conditions générales de vente. "Nous faisons
très attention à cette question de manière générale, car nous
ne voulons pas qu'une petite boutique de maroquinerie par exemple,
achète sur notre site une quinzaine de sacs d'une grande marque
pour les proposer à la vente, sans avoir l'accord de distribution
de la marque", détaille le PDG de Vente-Privée. Le fait que
le constructeur gère en direct les bons de commande représentait
également un autre filtre dans cette opération montée avec Peugeot.
Même s'il est encore un peut tôt pour tirer un bilan par rapport
à l'opération, le constructeur automobile s'estime satisfait.
"Nous souhaitons toutefois prendre un peu de recul par rapport
à cette opération. Nous voulions avant tout tester s'il était
possible de capter une envie d'achat sur Internet et d'enregistrer
des réservations dont les acomptes versés étaient relativement
importants. Mais cela ne signifie pas que ce type d'opération
deviendra récurrent et systématique", indique Paul Sévin.
Pour sa part, Vente-Privée pense à l'avenir réduire le temps
de blocage des articles dans les paniers à 5 minutes pour ce
type de vente, afin de faciliter l'accès aux produits disponibles,
et donc écouler les stocks plus rapidement. |
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