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| Sommaire E-PME |
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| Princesse Bio surfe sur la vague des cosmétiques verts |
| Alors que le respect de l'environnement préoccupe de façon croissante les français, le marché du bio décolle. Princesse Bio s'est lancé il y a quelques mois pour proposer aux internautes des cosmétiques certifiés bio.
(07/02/2007) |
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Dans le sillage de The Body Shop, la première chaine de magasins à distribuer des produits cosmétiques naturels, se sont récemment développées de nombreuses marques alliant beauté et respect de l'environnement. Et pour cause : plus de huit femmes sur dix ont une image positive des produits biologiques, tandis qu'une sur deux en consomme régulièrement selon une enquête CSA/Agence Bio. En ce qui concerne la cosmétique, même constat : la marque Bleu Vert, qui importe des produits verts destinés à l'hygiène et à la beauté revendique une croissance annuelle d'environ 30 %.
Ce secteur dynamique n'est pourtant que peu distribué en grandes surfaces. Résultat : la cosmétique biologique se trouve le plus souvent distribué dans les parapharmacies et sur le Net. En conséquence, de nombreux sites e-commerce proposant des produits cosmétiques biologiques ont vu le jour ces derniers mois.
Parmi les derniers nés, Princesse Bio veut se distinguer en ne proposant à la vente que des produits certifiés par les labels bio (Cosmebio), et à la qualité reconnue.
Né il y a environ sept mois, ce site fonctionne sous Power Boutique, (Lire
notre article Doyousoft met l'accent sur l'acquisition de nouveaux clients du 18/05/2006 ), et propose environ 300 références en provenance de douze marques de cosmétique bio, ainsi qu'une marque d'accessoires en bois. Les produits se vendant le mieux se retrouvent parmi les plus courants : produits pour cheveux, maquillage, gel douche, et crèmes visages.
Les prix proposés sont à peu près semblables à ceux des petites surfaces de type parapharmacie, car, selon la fondatrice, les distributeurs conseillent aux exploitants de sites Web de ne pas casser le marché.
Principale difficulté pour Princesse Bio : drainer du trafic et convaincre des clients avec ses petits moyens. Difficile donc pour elle d'enchérir sur des mots clés génériques dans Google.
Il s'agit alors pour la fondatrice d'enchérir sur des mots clés très spécifiques, afin d'attirer des clients très qualifiés. Par ailleurs, le référencement naturel semble fonctionner pour ce site, car on le se retrouve parmi les cinq premières places de la page de résultats Google sur les mots "cosmétique, bio". Une newsletter a également été mise en place : 200 personnes y sont abonnées. En outre, sont toujours présentes dans les paquets, des cartes de visites et des marques pages à l'effigie du site pour favoriser le bouche-à-oreille.
Et pour encourager les clients à remplir leur panier, le site leur offre les frais de port à partir de 59 euros d'achat :"Nous avons défini ce seuil en fonction du panier moyen habituellement constaté. La plupart des commandes l'atteignent donc, et bénéficient donc du dégrèvement des frais de port", explique Vigdis Mounier. La plupart de ses clientes commandent à partir de l'Ile-de-France, mais les femmes du sud de la France et de l'est représentent une cible de choix, tandis que les bretonne seraient les moins concernées.
Sans vouloir donner de chiffres précis sur ses ventes mensuelles, la fondatrice de Princesse Bio dit avoir des clientes fidèles. Elle affirme que son entreprise "en devenir" devrait être rentable d'ici six à sept mois.
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