Gilles
Raison
(Directeur général de RushCollection)
|
JDNet.
Que pensez-vous des frémissements
de reprise annoncés par les analystes et les médias
américains?
Gilles Raison. La reprise économique est encore
fragile car dépendante de nombreux facteurs incertains
(économiques, politiques, énergétiques...), mais
il est clair que les consommateurs commencent à retrouver
le moral et reprennent le chemin des boutiques. La confiance
et la croissance reviendront plus rapidement si les
résultats des entreprises au premier trimestre sont
jugés positifs par le marché. En France, la période
post-électorale sera sans doute plus favorable à une
vraie reprise de la consommation.
Concrètement,
les premiers effets se sont-ils fait sentir dans votre
activité ?
Lorsque
l'avenir s'annoncait sombre en septembre dernier, l'e-Commerce
a pourtant poursuivi sa progression. Les e-commercants
bénéficient de l'augmentation régulière du nombre d'internautes
et d'acheteurs online, même en période de stagnation
économique. En mars 2002, les ventes de RushCollection.com
ont progressé de 50% par rapport à février 2002.
Comment
comptez-vous profiter de ce début de reprise : recrutement,
développement de nouveaux services ou simplement capitalisation
sur la situation actuelle ?
L'envie de consommer des marques
de mode étant plus forte que jamais, RushCollection
va accentuer le recrutement de nouveaux consommateurs,
grâce notamment à des envois d'e-mailings ciblés. Par
ailleurs, nous augmentons notre présence sur des sites
à forte audience avec un nouveau programme de partenariat
basé sur la performance (rémunération en fonction des
commandes générées). Ce type de partenariat est facilité
par le début de reprise économique qui conduit à de
meilleurs taux de transformation sur les sites de e-Commerce.
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