Si Wineandco a enregistré une progression de 60 % de son chiffre d'affaires en 2006, à 5 millions d'euros, le site de vente de vin sur Internet a souhaité redynamiser son travail dans le domaine de l'affiliation en 2007, la concurrence étant très forte dans ce secteur d'activité. D'autre part, le panier moyen du site était stable à 300 euros, mais Wineandco a constaté l'an passé une hausse du montant moyen d'achat des nouveaux recrutés, tendant à se rapprocher du panier moyen courant.
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Bannière promotionnelle de Wineand fournie à ses sites affiliés © Wineandco
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Pour renforcer le développement de son chiffre d'affaires au cours
de l'année, la société a donc mis l'accent sur l'affiliation de façon à compléter
son panel d'outils e-marketing, tels que le référencement gratuit et payant,
l'e-mail marketing et l'e-pub. Wineandco n'en est pas à ses premiers pas
dans ce domaine : le site marchand avait lancé des tests il y a deux ans,
via divers réseaux d'affiliés, mais les premiers résultats n'ayant
pas été très concluants, il n'a pas hésité à changer son fusil d'épaule.
"Au départ, nous nous étions tournés vers des réseaux qui rassemblaient un
grand nombre de sites affiliés. Cette année, nous avons décidé de nous
appuyer sur un réseau d'affiliés moins dense, mais plus qualitatif, en
adéquation avec notre cible", indique Bernard Le Marois, directeur général
de Wineandco.
Le caviste qui a choisi d'ouvrir un programme auprès de Public-Idées,
opérationnel depuis juin dernier, a réalisé un important travail en amont
avec l'agence pour déterminer les bons relais en fonction de sa stratégie
Web, et sa stratégie produits. "Par définition, nous réalisons une sélection
de sites à l'entrée de notre plate-forme, et nous nous concentrons sur les
sites les plus importants, aux contenus qualitatifs. En ce qui concerne les
blogs nous privilégions le recrutement externe, plutôt que l'inscription
spontanée", précise également Sylvain Gross, directeur général de Public-Idées.
