Nouveau programme, nouvelles recettes. L'animation du réseau d'affiliés étant une des clés de succès des campagnes d'affiliation, Wineandco n'a pas hésité, sur les conseils de Public-Idées, à monter une opération spéciale à l'occasion de la foire au vin que le site marchand organisait sur son site en septembre. Une série de visuels a été créée pour cet événement et le site a mis en uvre une politique de rémunération spéciale à destination de ses sites affiliés. Une opération qui a très bien marché, selon le directeur général de Wineandco.
"Il est important de surfer sur l'actualité du site pour animer le réseau, cela permet de créer une animation régulière, de générer une émulation chez les sites affiliés, mais aussi de réactiver ceux qui n'ont pas voulu adhérer au programme", confie Sylvain Gross. Pour l'heure, cette animation est menée en parallèle des actions marketing et publicitaires plus générales du caviste, mais celui-ci ne s'interdit pas à l'avenir plus de souplesse, avec des opérations spéciales pour le réseau d'affiliés.
Catalogue de Wineandco sur le site affilié Winedecider.com
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En matière de politique de rétribution des sites, Wineandco a opté pour
une rémunération de base pour ses affiliés, sans entrer dans une gestion
de rémunération via un système de seuils premium. "Nous ne sommes pas
dans cette logique, car nous n'en avons pas noté la nécessité. Pour l'instant,
nous souhaitons plus dynamiser notre réseau suivant la période de l'année,
en créant des temps forts au cours desquels nous augmenterons la rémunération,
comme dans le cadre de l'animation d'un réseau de VRP", précise Bernard Le
Marois.
Autre facteur déterminant dans la gestion d'un programme d'affiliation : l'apport de créations de qualité. "Nous essayons de sensibiliser les sites marchands quant au type de contenus à fournir à leurs affiliés, à la qualité des éléments graphiques, ainsi qu'à l'importance de la mise à jour fréquente", explique Sylvain Gross. Wineandco a donc revu la création de ses éléments graphiques et a produit des kits de bannières, des e-mailings en adéquation avec la cible. Un flux XML, permet également d'exporter base de produits directement sur les sites affiliés. Ce système s'appuie sur un fichier qui recense toutes les références produits, les prix, et les url du caviste, de façon à reconstruire catalogue au sein du site affilié. Ceci permet à Wineandco de réduire le tunnel d'achat, les internautes faisant ainsi leur recherche sur le site affilié.
