La distribution trustée par les généralistes

les spécialistes literie arrivent à tirer leur épingle du jeu en se positionnant
Les spécialistes literie arrivent à tirer leur épingle du jeu en se positionnant sur le milieu et le haut de gamme. © Maison de la Literie

En France, un matelas sur deux est vendu dans les enseignes de meubles (Ikéa, Conforama, But, Crozatier...). A côté de ces mastodontes, les spécialistes de la literie détiennent 15% de parts de marché.

Mon lit et moi, par exemple, commercialise sa propre marque qui coûte jusqu'à 30% moins chère que celles des grands fabricants. "Elle représente déjà 17% de notre chiffre d'affaires", s'est réjoui le dirigeant de l'enseigne interrogé par M6.

Maison de la Literie, elle, a choisi de se positionner sur le haut de gamme et les gammes "prestige". Grâce à quoi son panier moyen est en "forte augmentation" (700 euros) selon l'enseigne. Enfin, seuls 4% des matelas sont pour l'instant vendus par correspondance.