 |
|
|
Patrick Rizzo, directeur marketing
© Loxam
|
|
| "Dépasser les frontières de l'Europe ?
Pourquoi pas !" |
Les acquisitions de Loxam ne concernent pas que le marché français.
Leader en France depuis 1998, Loxam s'est tourné vers l'Europe pour étendre
sa position aux pays frontaliers : la Suisse d'abord, puis la Belgique, l'Allemagne
et l'Angleterre. Aujourd'hui le loueur est présent dans 9 pays d'Europe
occidentale avec 60 agences en dehors de l'Hexagone.
Même si le boom que connaît le secteur du BTP actuellement induit
une forte croissance de la location de matériel aux professionnels, l'implantation
à l'étranger s'est faite pas à pas car les marchés
ne sont pas aussi développés d'un pays à l'autre. Le loueur
préfère réaliser des acquisitions de sociétés
déjà bien implantées afin de développer rapidement
son réseau. "C'est la meilleure stratégie lorsqu'on ne connaît
pas bien le pays et le niveau de maturité du marché", précise
Patrick Rizzo. Mais encore faut-il qu'il existe des acteurs locaux suffisamment
développés à reprendre. Il cite l'exemple de l'Espagne :
"Lorsque nous nous y sommes implantés en 2002, le marché était
naissant et il y avait très peu de réseaux constitués donc
nous nous sommes implantés en propre. Depuis, nous avons consolidé
notre présence par plusieurs rachats car le marché s'est structuré
très rapidement."
Dans tous les cas, à l'international, les entités prennent la
marque Loxam, après une période de transition. Une façon
de renforcer l'image de leader de l'entreprise en lui assurant une notoriété
européenne.
 |
|
|
Un engin d'élévation de la gamme Loxam Event
met en place le plateau de télévision du Téléthon 2006 sur la place du Trocadéro
© Loxam
|
|
En 2000, l'international ne représentait que 8,4 millions d'euros, soit
3 % de l'activité de la société. En 2006, les revenus générés
à l'étranger s'élèvent à 59,5 millions d'euros,
soit 11 % du chiffre d'affaires. Malgré cette hausse, le potentiel de croissance
est encore fort. Rien que dans les pays dans lesquels Loxam est déjà
implanté, 10 ouvertures en propre sont prévues pour 2007. Et les
possibilités sont multiples : "Nous ne sommes pas encore présents
en Europe de l'est et du nord", note Patrick Rizzo. "Dépasser
les frontières de l'Europe ? Pourquoi pas ! Il y a encore beaucoup
de marchés émergents comme la Chine et l'Inde. Le Maghreb est également
un secteur qui explose avec la vitalité de la construction."
L'objectif avoué : profiter des synergies
offertes par une taille plus importante (pouvoir de négociation auprès
des fournisseurs, offre commerciale multinationale) et devenir un champion régional.
"Il existe une prime au leader lorsqu'une entreprise recherche un nouveau
fournisseur", confesse Patrick Rizzo. Et si, de l'aveu même du directeur
marketing, peu de clients utilisent les services de Loxam sur plusieurs pays de
façon simultanée, une offre plus étendue
géographiquement pourrait séduire les grands acteurs du BTP et de
l'industrie.
