Ses fournisseurs les plus intéressants

regardez les inscriptions sur les camions pour vous renseigner sur l'identité
Regardez les inscriptions sur les camions pour vous renseigner sur l'identité des fournisseurs. © J Charles Cuvelier / Fotolia

Votre concurrent pratique des tarifs moins élevés que les vôtres et vous pensez qu'un fournisseur particulièrement compétitif en est la raison principale ? Quelques astuces vous permettront d'identifier cette perle rare. "Tapez le nom de votre concurrent sur Google, vous aurez peut-être l'heureuse surprise de constater qu'il est repris dans la liste des références clients d'un fournisseur", conseille Philippe Dylewski.

Vous pouvez même aller plus loin et contacter directement votre concurrent pour lui arracher l'information. "Au bluff, ça peut marcher, en vous faisant passer pour un client potentiel, vous exigez de connaître l'origine de certains composants du produit acheté", suggère Philippe Dylewski. Un commercial désireux de vous faire plaisir sera sans doute plus à même de satisfaire votre curiosité.