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Repérer les opportunités sur les médias classiques

Les médias classiques ne sont pas à la portée des budgets de toutes les PME. Faire connaître son entreprise ou ses produits, au travers d'une campagne à la télévision, à la radio ou même dans la presse peut coûter très cher, d'autant que s'ajoutent aux frais d'achat des espaces publicitaires ceux de la production des spots ou des visuels, qui doit être confiée à des agences spécialisées.

 

Pascal Chauvin
 
Pascal Chauvin, auteur de "Communiquer avec un petit budget"
 
"Les nouvelles chaînes de la TNT proposent des  tarifs nettement plus compétitifs que les chaînes hertziennes"

Toutefois, les portes ne sont pas toutes closes. A la télévision par exemple, "les nouvelles chaînes de la TNT proposent leurs espaces publicitaires à des tarifs nettement plus compétitifs que les chaînes hertziennes", rappelle Pascal Chauvin, auteur du livre Communiquer avec un petit budget. Ce sont de belles opportunités qui s'ouvrent pour des PME de tailles intermédiaires qui souhaitent toucher un public national.

 

Cette stratégie peut s'avérer pertinente à condition de connaître précisément la cible que l'on souhaite atteindre et de ne pas s'aventurer sur les plages horaires prime time, onéreuses et apportant une moindre différenciation. Autre condition : un message percutant, très travaillé, qui puisse être communiqué dans un spot bref et facile à réaliser.

 

S'allier entre "petits"

Pour les budgets plus modestes, les médias locaux peuvent permettre de toucher un public proche à des tarifs de diffusion raisonnable et avec parfois une efficacité remarquable. "Il est bon d'étudier les possibilités de partenariats avec d'autres entreprises, avant de se lancer dans une campagne de publicité locale, note l'expert, car on est jamais le seul 'petit' sur un marché." On peut alors se donner les moyens d'une campagne plus ambitieuse, menée à deux, et d'une communication plus visible. Ce peut être dans la presse locale, où l'achat d'une pleine page, par exemple, est proportionnellement moins cher que celui de deux demi-pages, ou pour diffuser des spots dans les cinémas de la région.

 

 

Mixer les supports

"On ne peut pas mener une action de communication en ne s'appuyant que sur un seul outil"

S'il est donc possible d'accéder aux médias avec des moyens limités, il est par contre nécessaire de s'assurer que l'on pourra "tenir la longueur". En effet, pour se distinguer, une marque qui apparaît dans les médias doit aussi y rester un certain temps et non disparaître du jour au lendemain. La répétition du message est indispensable pour sa mémorisation. En outre, pour être retenu du public, le message diffusé dans un média, doit être relayé ensuite sur d'autres supports. "On ne peut pas mener une action de communication en ne s'appuyant que sur un seul outil", avertit Pascal Chauvin. Un message diffusé à la radio doit être appuyé par une campagne d'affichage, par exemple.



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