Utiliser les réseaux professionnels
Communiquer sur son entreprise ne se limite pas à diffuser de la publicité
dans les médias. Pour se faire connaître, le développement et la gestion de son
réseau s'avèrent des axes particulièrement intéressants et extrêmement peu coûteux.
Cela passe par des relations à tisser au sein des réseaux professionnels "classiques",
du type les Chambres de Commerce et d'Industrie, les associations de professionnels
de son secteur, le Rotary Club... Ainsi, l'entreprise est vue et identifiée par
d'autres professionnels. C'est donc un moyen judicieux de toucher des prospects.
| "De plus en plus d'entreprises se
servent de réseaux pour identifier, qualifier et contacter des prospects" |
Parallèlement, l'essor prodigieux des réseaux communautaires sur Internet est
une belle opportunité pour entrer en contact avec d'autres professionnels. En
effet, "de plus en plus d'entreprises se servent de réseaux tels que Copains Pro,
LinkedIn, Viadeo, pour poser des annonces, identifier, qualifier et contacter
des prospects. Et cela fonctionne", note Pascal Chauvin.
Participer à des salons
Etre présent lors de salons professionnels est aussi un moyen pour l'entreprise
de toucher ses prospects de façon extrêmement directe. En plus de se montrer
parmi d'autres références du secteur, les personnes représentant la société
vont pouvoir instaurer un dialogue avec des personnes véritablement intéressées
par l'activité de l'entreprise puisqu'elles seront venues spécialement au
salon collecter des informations.
Travailler ses relations presse
| "L'intégralité d'un plan de communication
ne saurait être bâti uniquement sur les RP" |
Un autre moyen indirect de toucher des prospects de court ou moyen terme consiste
à travailler ses relations presse. C'est bien un outil accessible à toute entreprise
puisqu'il est très peu coûteux, mais exige d'y consacrer du temps. Et ce sans
aucune garantie que les nombreux communiqués de pesse diffusés soient
repris par les journalistes, prévient l'expert. Ceux-ci s'intéressent le
plus souvent aux grandes entreprises, selon Pascal Chauvin. "Il est donc nécessaire
d'avoir un service ou un produit véritablement innovant sur lequel communiquer."
Ainsi, l'intégralité d'un plan de communication ne saurait être bâti uniquement
sur les RP ", met en garde l'expert.
