Méconnaître les attentes des DG

Présentation devant votre comité de direction : ni trop longue, ni brouillonne, ni mal présentée... tout était réuni pour que vous fassiez mouche. Sauf que cet exercice a ses propres règles. "Il faut être très synthétique, votre présentation PowerPoint ne doit pas dépasser 10 minutes. Reprenez les formulations, les leitmotiv de votre DG et parlez argent, données économiques mesurables", indique Benjamin Grange.

Autre élément indispensable : évoquer des éléments qui ont trait au consensus. "Tout le monde est d'accord pour faire ceci", "75 % des collaborateurs sont prêts" ou "en dehors du service machin, tout le monde pense qu'il faut le faire".

Dernier point : faire référence à une urgence. "La gestion des priorités positionne un sujet dans l'agenda de la DG pendant une semaine, puis un autre thème chasse le précédent aussi vite. Une DG est réceptive à un sujet lorsque celui-ci rejoint ses priorités du moment".