Ne rien céder gratuitement
Quand on revoit à la baisse ses prétentions, on demande des
contreparties. D'après Tania Gibot, "si l'on accepte le poste pour
son intérêt mais que la rémunération n'est pas satisfaisante,
il ne faut pas hésiter à le dire. C'est pour la suite un point de
démotivation possible que l'entreprise pourrait chercher à compenser."
Si le salaire est fixe et non négociable, déplacez la négociation
à un autre niveau en demandant, par exemple, à ce que la rémunération
soit réévaluée à trois ou six mois, à la fin
de la période d'essai ou bien aux premiers résultats significatifs.
Pour Daniel Porot, l'astuce consiste ici à négocier une augmentation
ultérieure avec effet rétroactif. "La discussion se focalisera
sans doute sur l'effet rétroactif qui sera peut-être abandonné
lors de la discussion, contrairement à l'augmentation…"
| "Enrichissez la fonction jusqu'à l'amener
à correspondre à une courbe de salaires supérieure" |
Les avantages en nature
On peut également négocier des avantages en nature : formation,
horaires aménagés, voiture voire logement
de fonction, téléphone portable, prime en
cas de licenciement, actions, intéressement,
etc. Abordez le sujet de la façon suivante : "A
ce salaire, quels avantages en nature vais-je avoir",
comme s'il était déjà admis que vous
pourrez en bénéficier. Mais ne demandez rien
qui crée un précédent dans l'entreprise
ou puisse générer des jalousies. Optez pour
une solution usuelle ou bien quelque chose que peu viendront
réclamer et qui vous sera utile pour votre travail,
comme une formation en cours du soir par exemple.
Surfez sur les courbes de salaires
Certaines entreprises mettent en place des courbes de rémunérations
auxquelles il est difficile de déroger. Mais selon Daniel Porot, il
existe toujours 10 à 25 % de flexibilité. "Si cela ne
marche pas, il faut choisir une autre solution et remettre en question la
fonction à laquelle vous postulez. Enrichissez-la jusqu'à l'amener
à correspondre à une courbe supérieure." Dernière
solution, outre les avantages en nature cités plus haut, on peut choisir
l'externalisation de la fonction via le portage salarial.
