Il se gratte une partie du visage avec la main opposée

Se toucher une partie du corps permet souvent de se donner une certaine contenance au cours d'une discussion. "Si la personne en face de vous se gratte une côté du visage avec la main opposée, il y a de grandes chances que cela corresponde à une stratégie corporelle inconsciente pour se détourner de vous", confie Philippe Turchet. Cela lui confère souvent un laps de temps supplémentaire pour réfléchir à ce qu'elle va vous dire. "Ces quelques secondes de grappillées vont peut-être permettre de trouver une alternative à une personne indécise."

La prochaine fois que vous verrez votre adversaire se gratter fréquemment l'oreille gauche avec sa main droite au cours d'une négociation, vous saurez qu'il recherche une solution. A vous d'enchainer et sans lui laisser le temps d'y réfléchir.