Comment optimiser un cocktail un fois rentré chez soi ?

Arrivé à la maison, on se fait un petit débriefe et on analyse tous les points positifs. J'ai 12 cartes de visite dont cinq dans ma cible, par exemple. A contrario, si la soirée s'est mal passée, il faut comprendre là où on a été maladroit. On prend le temps de refaire le film en trouvant les points sur lesquels il faudra être vigilant la prochaine fois. "On va s'apercevoir que certains arguments, certains éléments de langage, ont mieux fonctionné que d'autres. Lors des prochains cocktails, on continue de les peaufiner", explique Jean-Yves David.

Il faut également recontacter les gens rapidement mais sans donner l'impression d'être une proie. En privilégiant le téléphone plutôt que les mails : "Comme promis je vous rappelle, êtes-vous libre pour un rendez-vous ?"