18/12/00
TradeDoubler
décline l'affiliation sur toute l'Europe
Le
marché des solutions d'affiliation s'organise et se densifie.
On assiste depuis quelques mois à l'arrivée
massive de prestataires étrangers (américains
avec Be Free et Commission Junction). Dans le registre des
solutions accessibles en ASP (location mensuelle de l'application),
l'éditeur suédois TradeDoubler propose désormais sa plate-forme
mutualisée de gestion des programmes d'affiliation
au marché français.
Disposant d'un parc d'environ 270 clients, l'éditeur revendique
une forte notoriété dans les pays scandinaves (dont une des
plus grosses banques nordiques SEB). Adoptant une "stratégie
d'expansion agressive" selon les termes de son directeur du
développement pour l'Europe, la société investit le vieux
continent à grands pas (Royaume-Uni, Allemagne, Espagne...).
Une plate-forme hébergée
à Copenhague
La société se targue de proposer une solution "globale" incluant
non seulement la solution logicielle mais aussi les services
afférents. La solution en accès distant via une interface
Web est hébergée à Copenhague.
Néanmoins l'ensemble des bandeaux et des photos de produits
sont hébergés en local chez le client pour le laisser modifier
en autonomie ses visuels.
Un support technique local est présent dans chaque pays où
la solution est commercialisée.
"L'installation de la solution ne prend pas plus d'une heure
du côté de l'affilieur (insertion de tags HTML sur les pages
où il est possible de mesurer une transaction) et 5 minutes
chez les affiliés (insertion d'un code de traçage HTML pour
rediriger le clic vers le site affilieur via le serveur TradeDoubler)".
La société ne prend pas en charge l'intégration des images,
bandeaux/boutons sur les sites des affiliés (seule une prestation
de conseil peu être apportée).
Des statistiques précises
sur la performance précises
La solution gère et comptabilise de façon classique
les diverses transactions opérées sur les sites du réseau
de partenaires : le clic, la visite qualifiée (remplir un
questionnaire, laisser son e-mail) et la vente effective.
La particularité de la solution se situe dans l'intégration
de 32 mécanismes de surveillance (dont 2 ont fait l'objet
d'un brevet) permettant d'éviter les fraudes (insertion de
liens dans des 'guests books' ou 'chat-rooms',
clics répétitifs sur un bandeau en 24h...).
"Ce dispositif nous permet de mesurer et rémunérer le trafic
réel, soit environ 50% du trafic total : un coût en or pour
l'affilieur."
Outre la gestion des programmes d'affiliation (sans limites
du nombre d'affilieurs ou d'affiliés), l'affilieur a accès
au réseau d'affiliés de l'éditeur et peut ainsi enrichir son
bouquet de partenaires. Enfin plusieurs statistiques intéressantes
sur la performance des programmes peuvent être consultées
telles que le clic flou (mesure en temps réel de la performance
des boutons et bandeaux). Et ce, selon la nature du site et
de la bannière.
Un réseau d'affiliés
paneuropéen
La société prend en charge le reversement des commissions
aux affiliés en tenant compte des taux de change et des réglementations
fiscales. En effet la société affirme haut et fort sa vocation
européenne et souhaite se démarquer de la concurrence en offrant
des programmes d'affiliation paneuropéens. A noter la possibilité
d'opérer des programmes de rémunération différenciée selon
les performances respectives des affiliés. TradeDoubler gère
actuellement plus de 300.000 relations d'affiliation.
Une facturation en trois temps
Depuis l'ouverture du bureau parisien en mai 2000, la société
a accueilli plusieurs marchands affilieurs sur sa plate-forme
: le site de prêt à porter féminin Promod
et Rushcollection ou encore le site d'achat groupé
Letsbuyit...
Le mode de facturation initial était uniquement basé
sur une commission de 30% sur les montants versés aux affiliés,
lorsque ceux-ci généraient effectivement une vente ou un prospect.
Désormais les marchands doivent s'acquitter d'une addition
plus salée... Et ceci en vue de motiver davantage les
affilieurs à la mise en place de programmes plus attractifs
et donc d'aboutir à une plate-forme plus qualitative.
Le tarif est de 3 400 euros pour l'inscription, puis 240 euros
par mois, avec toujours 30% de commission proportionnels aux
versements faits aux affiliés.
[Alexandra Bissé
, JDNet]
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