29/05/01
404found
personnalise l'affiliation
Aux
côtés des campagnes traditionnelles par bandeaux ou
mailings, l'affiliation apparaît de plus en plus comme
une stratégie de marketing électronique à part
entière. Cette technique consiste à rémunérer un réseau
de sites, dits affiliés, en fonction du trafic ou des
ventes qu'ils génèrent sur celui de l'annonceur. Les
flux de visiteurs peuvent transiter par des liens potentiellement
de n'importe quel type: image, texte, bandeau, etc.
Objectif: élargir le nombre de ses partenaires promotionnels
sur le Net et les diversifier en créant un véritable
réseau de distributeurs virtuels.
Selon les cabinets d'études, de tels programmes
représenteront entre 20 et 30 % des revenus du
commerce en ligne d'ici 2 à 3 ans. Un créneau que le
français 404found
compte bien occuper avec son produit Affilient
: une plate-forme de gestion de réseaux d'affiliés -
dont la version 2.0 vient juste d'être lancée sur le
marché. Avec ce produit, l'éditeur ne cible pas
un secteur en particulier. "Nos clients oeuvrent dans
les domaines de la vente de détail, de la banque, des
assurances ou des places de marché", souligne David
Lerman, PDG de 404found. Et l'intéressé
de citer notamment LeGuide.com, Fimatex, Chateauonline,
Mondus ou Marketo.
Un
moteur de rémunération multi-niveaux
Parmi les nouveautés
de la version 2.0 d'Affilient figure un moteur de rémunération
multi-niveaux. "Ce module permet de définir des règles
de rémunération en fonction des performances et du profil
des affiliés", résume David Lerman. Saisie de formulaires,
achats, téléchargements de fichiers, etc, le moteur
est capable de prendre en compte un large éventail
d'actions effectuées sur le site de l'annonceur et de
lui associer un tarif particulier. Ces règles
sont personnalisables en fonction du contrat signé par
l'affilié au moment de la souscription, ainsi que des
types et de la quantité de biens ou de services vendus.
"Les produits à hautes marges pourront par exemple
faire l'objet d'une rémunération de faveur", illustre
David Lerman.
Autres nouveautés : l'amélioration des fonctions
de gestion de campagne. "Des options qui permettront
par exemple à un loueur de liste de contacts
de se rémunérer en fonction des résultats d'un mailing",
insiste David Lerman. Quant au module de suivi de la
performance des campagnes, il s'enrichit de rapports
marketing et financiers imprimables. Côté partenaires,
les éditions précédentes incluaient déjà la gestion
de boutons, de bandeaux, de codes HTML, de séquences
flash, etc. L'édition 2.0 ajoute à cette galerie la
fonction Micro Store : un système de balises qui déporte
visuellement une page du site de l'affiliateur sur celui
de l'affilié.
Le
choix d'une architecture Microsoft
En s'appuyant sur
des API (interfaces de programme d'application), la
plate-forme Affilient se connecte à la plupart
des progiciels de gestion intégrée. "Ce
qui permet de valider une rémunération en étant préalablement
assurée que la commande correspondante a été
correctement menée à bien", pointe David Lerman. Et
côté client, Affilient rapatrie les données statistiques
des partenaires grâce à un procédé de
balisage traditionnel. "Nous développons actuellement
des Web Services pour élargir l'accés
à ces informations", confie David Lerman.
Pour fonctionner, la solution requiert une architecture
Microsoft. A savoir : le système d'exploitation
Windows 2000 ou Windows NT, le serveur IIS (Internet
Information Server) et la base de données SQL Server
(version 7.0). La gestion des transactions reposant
sur les technologies COM et COM+. "Nous avons effectué
des tests de la plate-forme jusqu'à 10 000 affiliés",
ajoute David Lerman, tout en précisant que les performances
d'Affilient sont moins limitées par la technologie Microsoft
que par le dimensionnement matériel de la machine support.
Le prix d'Affilient 2.0 varie en fonction du nombre
d'options, de partenaires, et de pays impliqués dans
le réseau. Le ticket d'entrée avoisine les 18
000 euros.
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