Une réponse sur mesure aux nouvelles
problématiques du décisionnel
En matière d’outils
décisionnels, les entreprises privilégient
désormais des projets aux coûts réduits
et au retour sur investissement rapide. Aussi la collaboration
entre Microsoft et Homsys, précurseur de la Business
Intelligence en France, leur offre-t-elle de solides
garanties technologiques et fonctionnelles. Avec, en
son coeur, un atout de poids : Microsoft SQL Server.
"Aujourd’hui, les problématiques
de la Business intelligence sont dictées par
l’environnement économique, fait remarquer
Yves Cointrelle, Directeur associé de Homsys.
Les entreprises cherchent, d’une part, à
réduire leurs coûts, d’autre part,
à vendre mieux ou à augmenter les marges".
Conséquence : tous les projets de reporting sans
retour sur investissement rapide ne font plus recette.
Désormais, les entreprises privilégient
des projets orientés soit vers des problématiques
marketing et ventes, soit vers des problématiques
visant à réduire les coûts d’achat
ou les coûts plus globaux dans l’entreprise
(masse salariale, dépenses budgétaires
de toutes natures).
Yves Cointrelle, Directeur
associé de Homsys
Selon Yves Cointrelle, le projet type en matière
de système décisionnel recouvre un périmètre
restreint : "Nous ne sommes plus dans des projets
qui dressent des plans sur la comète en disant
"nous allons mettre en place un entrepôt de
données, donnons-nous rendez-vous dans deux ans
avec des équipes de trente personnes." Retour
au pragmatisme donc avec des projets de "magasins
de données" (data mart) orientés marketing
et ventes, aux budgets oscillant entre 100 000 et 200
000 euros et limités dans le temps (moins de six
mois le plus souvent). Autre tendance : des projets décisionnels
nés dans le sillage de la mise en place d’un
ERP (système de gestion intégrée)
et qui, de plus en plus, reposent sur les offres des éditeurs.
SQL Server : du sur-mesure pour
les entreprises
Fiche
d'identité
Homsys Group
Créé en 1991, Homsys
Group décline son offre en trois pôles
: conseil et intégration (assistance maîtrise
d'ouvrage technologique, conseil choix d'outils,
maîtrise d'œuvre, direction de projet…),
infrastructure (EAI/Middleware, serveurs d'applications,
serveurs collaboratifs, informatique nomade),
information (business Intelligence, portails et
intranets intelligents, KM, CRM analytique, ERP
analytique).
Disposant d'un effectif de 250
personnes, Homsys est présent à
Paris, Rennes, Lyon, Grenoble, Bordeaux, Toulouse
et Marseille.
En ce sens, Homsys préconise SQL Server 2000
de Microsoft, réponse sur mesure aux besoins
actuels des entreprises en matière de projets
décisionnels. Yves Cointrelle juge la plate-forme
de Microsoft "excellente" et énonce
ses atouts : "C’est une plate-forme relativement
intégrée et pas simplement un moteur de
base de données. Son outil d’intégration
de données DTS (Data Transformation Services)
qui accélère le flux d’alimentation
d’entrepôts de données suffit parfaitement,
dans de nombreux projets de data marts, à résoudre
toutes les problématiques d’acquisition
de données du système externe."
L’offre technologique de Microsoft a ainsi retenu
toute l’attention de son partenaire Homsys, Yves
Cointrelle ne manquant pas de noter l’atout que
constitue Analysis Services, solution technologique
OLAP (analyse à multiples dimensions), "qui
a permis à Microsoft de se hisser au premier
rang, ce qui est tout sauf un hasard."
Le Directeur associé de Homsys reconnaît
ainsi que la politique commerciale de Microsoft a permis
de démocratiser des technologies telles que l’ETL
(extraction et chargement de données) au travers
de DTS ou OLAP grâce à Analysis Services
et ce, pour un coût d’achat et d’utilisation
réduit. Le coût constitue en effet un atout
de poids selon Homsys. "SQL
Server est simple à installer, à mettre
en oeuvre et à exploiter. En observant son coût
d’acquisition, de développement et de maintenance,
il s’agit incontestablement de l’une des
solutions les mieux placées sur le marché",
commente Yves Cointrelle. Un constat réalisé
au cours des nombreux projets réalisés
en collaboration avec Microsoft depuis 1997, notamment
pour des grands groupes des secteurs industriel, bancaire,
assurance, secteurs dans lesquels Homsys est très
présent.
Une stratégie de partenariat
claire
Le partenariat repose d’ailleurs sur des relations
de confiance, sans conflits d’intérêt
et ce, "grâce au mode de commercialisation
de Microsoft qui met à disposition de ses partenaires
une importante logistique, des équipes de marketing,
d’animation et de formation. Microsoft nous fournit
des formations techniques à des conditions intéressantes
ce qui nous permet de bénéficier des derniers
acquis technologiques et de maintenir un aussi bon niveau
de connaissances des produits", se félicite
Yves Cointrelle qui reconnaît que "la stratégie
de partenariat avec Microsoft est claire. C’est
d’ailleurs pour cela que nous travaillons avec
eux ».
Ponctuellement, Homsys fait également appel
aux consultants de Microsoft Services pour fiabiliser
son offre sur certains projets, notamment comme argument
compétitif pour rassurer le client, également
sur des projets techniquement très complexes
(de fortes volumétries de données par
exemple).
Un premier projet
Le partenariat a de nouveau fait ses preuves récemment.
La société Canal de Provence a fait appel
à Homsys pour un premier projet orienté
Gestion commerciale des postes d’eaux. Parmi toutes
les offres soumises, la plate-forme SQL Server 2000
a rapidement emporté l’adhésion
de Canal de Provence.
"L’architecture Microsoft, déjà
en place dans la société, était
un facteur très important. Le client a été
séduit par la richesse fonctionnelle de la plate-forme
et notamment par sa facilité de déploiement.
Les coûts d’acquisition ont également
beaucoup joué dans sa prise de décision",
souligne Yves Cointrelle. Les consultants de Homsys
ont préconisé et mis en place une plate-forme
basée sur Windows 2000, SQL Server 2000 et Excel
comme interface de travail pour l’utilisateur.
"Il s’agissait de réaliser l’acquisition
des données sur leur système de gestion,
de les intégrer dans un entrepôt de données
et de pouvoir analyser pour chaque métier les
informations pertinentes présentes dans le système",
conclut Yves Cointrelle.
