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Bo Manning
Président et CEO
Pivotal Corporation |
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Bo
Manning
"La puissance financière de CDC Software va nous permettre de reprendre notre plan d'acquisitions"
Suite à son rachat par une filiale de Chinadotcom, Pivotal voit s'ouvrir de larges perspectives en Asie et dispose de solides bases financières pour son développement. Bo Manning revient sur les grandes lignes de la transaction.
13/04/2004 |
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JDN
Solutions. Finalement, votre rachat par Oak Investment Partners et votre fusion
avec Talisma n'ont pas eu lieu. Avez-vous des regrets ?
Bo Manning. Le rachat par nos investisseurs historiques Oak Investment
Partners et la fusion avec Talisma auraient constitué une bonne transaction
mais notre rachat par CDC Software Corporation est une transaction qui nous apparaît
aujourd'hui encore meilleure. CDC Software fait en effet preuve d'une plus forte
agressivité pour promouvoir notre croissance.
Nous recherchions des investisseurs
qui gardent l'unité de notre société, qui nous donne une
force financière pour mieux servir nos clients et qui croient en notre
croissance.
Les assurances que nous avons obtenues dans le cadre de ce rachat sont les suivantes
: le département de recherche & développement passera de 125
à 200 personnes, le budget marketing va être augmenté de 100%
immédiatement et le support technique sera renforcé de 40%. De plus,
la puissance financière de CDC Software va nous permettre de reprendre
notre plan d'acquisitions (pas de scoop pour le moment... désolé
!).
Quelles sont les autres grandes lignes de la transaction
?
Bien entendu, nos deux gammes vont venir se compléter. La gamme de produits
marketing, ventes, services et gestion des partenaires viendra s'imbriquer dans
la gamme de progiciels de gestion intégrés (ERP), de gestion de la chaîne logistique
et de gestion des ressources humaines et de la paie de CDC Software.
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 Le
comité exécutif de CDC Software est moins tourné vers la préservation
du cash |
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Pivotal viendra enrichir la base clients de CDC de 1 700 comptes, la portant à
un total de 4 900 clients dans le monde, si l'on tient compte du rachat en cours
de la société Ross par Chinadotcom, la maison mère de CDC
Software.
Pivotal se voit par ailleurs offrir de nouveaux débouchés en Asie,
grâce à la structure de distribution établie de CDC Software dans cette région.
En Inde et en Chine, Pivotal pourra également profiter des structures en
place de Chinadotcom.
Qu'est ce que ce rachat va changer pour vos clients
? Et pour vous ?
Pour nos clients, rien ne va changer sauf qu'ils auront affaire à une société
dont la stabilité financière sera renforcée. Ils ont d'ailleurs
tous très bien réagi à l'annonce de notre rachat, d'autant
que nous venons de réaliser un très bon trimestre. Ils croient en
nous !
Nous allons apporter à nos clients encore plus de flexibilité et
de facilité d'utilisation de nos logiciels au quotidien, ainsi que des
fonctionnalités additionnelles, notamment dans le secteur des services
financiers, de la production manufacturière, de la santé et de la
gestion immobilière.
Pour les équipes de Pivotal, rien ne change. Elles restent les mêmes.
Quant à moi, je rends compte désormais à un autre comité
exécutif, dont l'approche globale est la même que celle du précédent.
La seule différence est que le comité exécutif de CDC Software
est beaucoup moins tourné vers la préservation du cash et
beaucoup plus orienté vers la croissance de notre activité ! |
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Propos recueillis par Fabrice DEBLOCK, JDN Solutions |
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PARCOURS
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Bo Manning
est le fondateur et ancien responsable de la practice CRM de Deloitte Consulting.
Il dispose de plus de 20 ans d'expérience dans l'industrie des nouvelles technologies
et du CRM.
Il a occupé précédemment le poste de P-DG chez Roundarch, société spécialisée
dans les solutions CRM, formée par Broadvision, Deloitte Consulting et WPP Group
(holding de J. Walter Thompson, Ogilvy & Mather et Young & Rubicam).
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