Les prévisions commerciales

En compilant l'ensemble des données marché et terrain, il vous est possible de définir un chiffre d'affaires prévisionnel : c'est le prix de vos produits ou services et vos prévisions de ventes. Mais quelques précautions s'imposent pour s'assurer qu'il soit réaliste. Vincent Ydé conseille de commencer par réaliser un calcul du marché théorique disponible à partir des dépenses moyennes par ménage ramenées au niveau local, du nombre moyen d'habitants sur la zone de chalandise, de la part des différents canaux de distribution, ce qui donne un marché global. On retranche ensuite le chiffre d'affaires des concurrents.

Vous pouvez ensuite confronter ce chiffre au résultat de vos recherches sur le terrain et notamment aux intentions d'achat. Il ne faut également pas oublier de tenir compte de la conjoncture au moment du démarrage de l'activité, ainsi que du profil du marché. "Un nouveau venu se fera plus facilement une place sur un marché en forte croissance que sur un marché stagnant", rappelle Phillipe Gorre.