Les RP ne sont pas réservées aux grandes marques : comment les startups peuvent-elles les utiliser pour accélérer leur croissance ?
Démystifions l'idée que les RP sont uniquement réservées aux grandes marques et voyons comment les startups peuvent les utiliser pour une croissance accélérée.
Les RP ne sont pas réservées aux grandes marques : comment les startups peuvent-elles les utiliser pour accélérer leur croissance ?
Par Clara Armand-Delille
Lorsque la plupart des gens pensent aux relations publiques (RP), ils imaginent de grandes marques lançant des campagnes publicitaires mondiales, des multinationales gérant des crises ou des noms connus exploitant le buzz médiatique pour rester au sommet. Pour les startups en phase de démarrage, les RP semblent souvent secondaires, un luxe réservé aux entreprises disposant de budgets importants et d’une réputation établie.
Mais c’est une idée reçue coûteuse. En réalité, les RP sont l’un des outils les plus efficaces pour permettre aux startups de se faire remarquer, d’amplifier la visibilité de leur marque, d’attirer des investisseurs et d’établir leur crédibilité. Une communication stratégique peut être l’arme secrète qui propulse une jeune entreprise de l’ombre à la notoriété, la positionnant pour rivaliser avec les géants du secteur.
Démystifions l’idée que les RP sont uniquement réservées aux grandes marques et voyons comment les startups peuvent les utiliser pour une croissance accélérée.
Les RP : un moteur de crédibilité
Les startups doivent relever un défi de taille pour instaurer la confiance. En tant que nouvel acteur, votre audience, qu’il s’agisse de clients, d’investisseurs ou de futurs collaborateurs – ne sait peut-être pas encore qui vous êtes ni pourquoi vous comptez. C’est là que les RP jouent un rôle clé.
Une couverture médiatique stratégique peut offrir aux startups un sceau de crédibilité qu’aucune autopromotion ne peut égaler. Un article bien placé dans un média reconnu comme TechCrunch, EU-Startups ou Sifted indique que votre entreprise mérite l’attention. C’est une validation tierce qui rassure vos parties prenantes et montre que vous êtes un acteur sérieux.
Par exemple, imaginez une startup présentant son projet à des investisseurs. Un pitch deck est essentiel, mais un article mettant en avant la vision de l’entreprise dans un média fiable peut faire pencher la balance. Les investisseurs aiment soutenir les gagnants, et la couverture médiatique aide à vous positionner comme tel.
Les RP attirent talents et clients
Dans un marché de l’emploi très concurrentiel, les startups ont besoin de tous les atouts possibles. La bonne stratégie RP peut mettre en lumière votre culture d’entreprise, votre mission et votre leadership, attirant ainsi des talents qui partagent vos valeurs.
Le même principe s’applique aux clients. Les RP permettent de valoriser votre produit ou service en racontant une histoire convaincante sur la manière dont il résout un vrai problème. À une époque où l’authenticité est valorisée, les RP permettent aux startups de communiquer directement avec leur audience de manière humaine et accessible, ce que la publicité traditionnelle ne peut souvent pas faire.
Exemple concret : une startup B2B SaaS peut peiner à se faire remarquer sans budget publicitaire. Mais un article de leadership éclairé rédigé par son CEO dans un magazine spécialisé peut positionner l’entreprise comme un expert incontournable de son secteur, générant à la fois crédibilité et leads entrants.
Les RP amplifient la voix de votre marque
Les startups ont de grandes ambitions mais manquent souvent du mégaphone pour les diffuser. Les RP jouent ce rôle, permettant aux startups de faire passer leur histoire aux bonnes personnes.
Au fond, les RP sont une question de storytelling. Il s’agit de façonner votre récit, de définir ce qui vous rend unique et de vous assurer que votre voix se distingue dans un marché saturé. C’est particulièrement important dans des secteurs où la différenciation est clé.
Par exemple, une startup fintech en phase initiale peut utiliser les RP pour se créer une niche en mettant en avant un segment de marché sous-servi ou une technologie innovante. En partageant régulièrement des analyses, en annonçant des étapes clés et en participant aux discussions sectorielles, les startups peuvent se positionner comme des leaders d’opinion, même dans des secteurs compétitifs.
Les RP ne doivent pas coûter une fortune
Une des idées reçues les plus répandues est que les RP sont prohibitivement chères. Certes, les campagnes à grande échelle nécessitent des ressources, mais les startups en phase initiale n’ont pas besoin de commencer par là. Les RP à ce stade reposent sur la créativité et la stratégie.
Voici quelques moyens rentables pour commencer :
Valoriser la voix des fondateurs : les fondateurs sont souvent les meilleurs ambassadeurs de leur startup. Rédiger des tribunes, intervenir lors d’événements ou s’exprimer sur LinkedIn peut les positionner comme leaders de leur secteur.
Cibler les médias de niche : il n’est pas nécessaire de décrocher la couverture de Forbes pour avoir de l’impact. Les publications spécialisées et les médias locaux offrent souvent des audiences plus ciblées et engagées.
Construire des relations avec les journalistes : un pitch réfléchi et personnalisé adressé au bon journaliste peut avoir plus d’effet qu’un communiqué tape-à-l’œil. L’important est de montrer la valeur que votre histoire apporte à leur audience.
Les RP sont un investissement sur le long terme
Il est crucial de considérer les RP non pas comme un effort ponctuel, mais comme un investissement continu. Les startups qui construisent dès le départ des bases solides en communication auront plus de facilité à étendre leurs efforts à mesure qu’elles grandissent.
En communiquant de manière cohérente leur vision, leurs réussites et leur impact, les startups restent dans l’esprit des parties prenantes et ouvrent la voie à de futures opportunités.
Conclusion : les RP nivellent le terrain de jeu
Dans le monde des startups, les obstacles sont nombreux, budgets limités, concurrence intense et pression pour croître rapidement. Mais les RP peuvent niveler le terrain, offrant aux startups la visibilité et la crédibilité dont elles ont besoin pour prospérer.
Les RP ne sont pas réservées aux grandes marques ou aux licornes. Elles s’adressent à tout fondateur prêt à raconter son histoire, inspirer confiance et laisser une impression durable. Commencez petit, pensez stratégiquement et observez comment les bonnes actions RP peuvent aider votre startup à se développer plus vite que vous ne le pensiez.