Fondateurs recherchent capitaux : comment continuer de convaincre les fonds ?
Entreprendre est un véritable parcours du combattant, de l'idée à la conceptualisation, le moment crucial reste celui de la levée de fonds. Alors, quelles stratégies adopter pour attirer des fonds ?
Malgré un contexte économique inflationniste et incertain, les startups françaises, portées par la tech, ont établi un record d’investissements de 8,4 milliards d’euros levés lors du premier semestre 2022. Le dynamisme apparent du secteur de la tech est néanmoins marqué par l’environnement mondial actuel, qui remet en question les valorisations de startups et pousse les fonds d’investissements à revoir leurs stratégies. À cela s’ajoute un environnement ultra compétitif pour les jeunes pousses, qui pour émerger, doivent redoubler d’efforts afin de convaincre les fonds que leur entreprise mérite d’être financée. Les levées de fonds deviennent alors un bien précieux, motivées par la recherche de rentabilité pour les investisseurs. Alors, quelles stratégies adopter en tant que porteur de projet innovant pour attirer des capitaux ?
Porter un projet solide
Entreprendre est un véritable parcours du combattant, de l’idée à la conceptualisation, le moment crucial reste celui de la levée de fonds. En 2021, 784 opérations de levées de fonds ont animé la French Tech. Pour les jeunes pousses avec un fort potentiel d’innovation, obtenir ces capitaux est essentiel pour évoluer en tant qu’entreprise et répondre à des objectifs allant du développement de produit à l’expansion internationale. Lorsqu’il s’agit de lever des fonds, il est primordial pour les fondateurs de comprendre ce qui rassure les investisseurs, d’autant plus dans un contexte économique incertain. Il faut maîtriser son projet et connaître tous les tenants et les aboutissants. La priorité, c’est de pouvoir démontrer efficacement les ambitions et les succès pouvant découler du projet. Pour mener ce jeu de rencontre, l’argumentaire doit être structuré. Il faut organiser méthodiquement son approche avec l'investisseur et tenir compte des éléments qui vont retenir son attention lors de sa prise de décision.
Dès la première phase d’approche « pitch deck », qui consiste en une présentation sous forme de 10 à 15 diapositives pour présenter son projet, le fondateur doit présenter un projet solide et abouti. Les investisseurs, qui voient des centaines de dossiers de présentation par semaine, recherchent avant tout la rentabilité et la pérennité financière d’une idée. Pour eux, qui passent en moyenne moins de 4 minutes à lire un pitch deck, la présentation de l’entreprise doit être à la fois courte et impactante. Cette première étape est un filtre pour les VCs, qui dans les meilleurs cas, aboutit à une rencontre par la suite pour les fondateurs. Parce que les investisseurs deviennent plus exigeants, il faut redoubler d’efforts en structurant son approche à l’écrit et à l’oral. C’est en suivant cette logique qu’un fondateur peut à la fois démontrer sa connaissance du secteur, les opportunités du marché, la rentabilité et les risques liés au business dans lequel il va opérer. Alors, comment les fondateurs peuvent anticiper et adapter efficacement leurs stratégies de levées de fonds ?
Analyser, anticiper et adapter sa stratégie de levée de fonds
La French Tech est un tremplin d’avenir qui peut offrir un rayonnement international aux startups, mais c’est aussi devenu un milieu ultra concurrentiel. Certains secteurs d’activités sont plus dynamiques et perçoivent plus d’investissements que d’autres, tels que la Fintech par exemple. Pour d’autres, dont les sujets sont plus techniques et les technologies plus disruptives notamment dans l’industrie ou la deeptech, les levées de fonds sont un défi d’autant plus challengeant. Les fondateurs doivent prendre conscience des multiples enjeux qui encadrent une levée de fonds pour mettre en place une stratégie efficace. Dans le contexte économique actuel, les capitaux se raréfient et l’accent est mis sur la rentabilité d’un projet. Il faut lever des fonds quand on le peut, et pas seulement lorsqu’on le doit, saisir des opportunités de financements et d’accompagnement solides sont essentiels au développement d’une jeune pousse.
Pour tirer son épingle du jeu stratégiquement, le projet doit être aussi concret que possible à travers des prévisions, des données, des engagements personnels ou encore des références qui enrichiront l’argumentaire. Par ailleurs, pour parfaire son argumentaire et sa présentation, il existe une multitude d’outils à dispositions des entrepreneurs pour améliorer la qualité de la présentation de leurs startups : plateforme en ligne, conférences dédiées, associations et exemples de pitch deck. De plus, l’actualité de l’écosystème tech est de plus en plus couverte par les médias à l’international, ce qui offre aux fondateurs la possibilité de construire une stratégie adaptée au contexte économique environnant. L’ensemble de ces éléments rend les investisseurs d’autant plus exigeants quant à la qualité des présentations développées et sur le choix de leurs investissements.
Pour continuer à lever des fonds en 2022, malgré le contexte économique actuel, les entrepreneurs doivent faire preuve de connaissance, d’adaptabilité et porter une véritable idée pour leur marché. L’écosystème tech se retrouve confronté à de multiples défis, comme celui du recrutement des talents, des capitaux qui se font plus rares et des valorisations plus réfléchies. Un ensemble d’éléments dont il faut avoir conscience, pour démontrer sa valeur auprès d’investisseurs.