Opodo poursuit sa lancée : après
le rachat de Promovacances en février (lire l'article
du 03/02/05), le voyagiste en ligne s'offre Vivacances. Créée
en novembre 2002, cette agence était née d'une joint-venture
entre Amadeus et les Galeries Lafayette. Elle vient à présent étoffer
l'offre française du voyagiste européen.
JDN.
Pouvez-vous nous donner quelques précisions sur la transaction ?
 Petra
Friedmann. L'acquisition de Vivacances par Opodo s'inscrit dans le cadre de
la stratégie d'Amadeus qui vise à réunir tous ses investissements sous une même
entité, à savoir Opodo. De fait, la transaction a eu lieu en deux étapes, car
à l'origine, Amadeus était l'actionnaire principal de Vivances à hauteur de 79
%, les 21% restants appartenant à Galtour, autrement dit aux Galeries Lafayette.
Le 28 juin Amadeus a donc racheté la part des actions des Galeries Lafayette,
avant de revendre la totalité des actions le 30 juin à sa filiale Opodo. Le statut
juridique reste donc identique : Vivacances est une SA, filiale à 100 % d'Opodo.
Toutefois, concernant le montant de la transaction, je ne peux rien dévoiler,
nous le tenons confidentiel.
Envisagez-vous
des synergies et des axes de collaboration ?
Nous souhaitons
conserver l'identité des trois marques, Opodo, Promovacances et Vivacances, ce
qui n'empêche pas d'imaginer différentes synergies. Le simple fait de travailler
sur une même plate-forme technologique, nous permet, par exemple, de penser à
réunir les équipes de travail. De plus, cette acquisition va nous permettre d'obtenir
un pouvoir de négociation important auprès de nos fournisseurs et partenaires.
D'autre part, une collaboration au niveau des expériences marketing de chacune
des sociétés peut être intéressante, sachant qu'Opodo dispose d'une expertise
online et Vivacances sur le offline. En effet, la spécialité de Vivacances réside
dans sa capacité à proposer aux voyageurs son programme de fidélisation intéressant,
associant les plus grandes sociétés, telles que Monoprix, Cofinoga, Shell. Le
programme Smiles offre aujourd'hui à quelque 10 millions de clients un système
leur permettant d'utiliser leurs points de fidélité pour acheter des voyages moins
chers. Nous allons donc continuer à travailler avec les Galeries Lafayette pour
pérenniser ce programme qui a en grande partie concouru au succès de Vivacances.
Quelle stratégie plus large nourrit Opodo
avec ce rachat de Vivacances ?
Nous souhaitons clairement
renforcer notre leadership sur le segment du voyage en ligne en France. Grâce
à ce rachat, nous estimons pouvoir réaliser sur l'année 2005 un volume
d'affaires compris entre 430 et 470 millions d'euros sur les trois marques. En
se fondant sur les études de Raffour Interactif qui estiment le marché du voyage
en ligne à 4 milliards d'euros, cette acquisition nous amènerait à 12 % de part
de marché, contre 6 % pour Lastminute. Toutefois, il faut toujours être prudent
avec l'évaluation des parts de marché, elle dépend beaucoup des estimations du
marché global qui divergent d'un cabinet à l'autre...
|
