Un mois après l'annonce du relèvement des commissions de Priceminister
(lire l'article
du JDN du 09/08/05), son concurrent 2xmoinscher contre-attaque
en opérant le mouvement inverse. Depuis le 3 septembre, la plate-forme
d'achat-vente baisse son taux de commission sur les articles
dont le prix de vente est supérieur à 750 euros, dans une logique
de recrutement de nouveaux vendeurs particuliers et professionnels,
de diversification de l'offre et de positionnement marketing.
Le challenger de Priceminister a décidé de profiter de la rentrée
pour gagner des parts de marché en séduisant les internautes
déçus par l'augmentation des tarifs de ce dernier.
La grille tarifaire affiche désormais un taux de commission
de 7,50 % pour les objets entre 750 et 1.000 euros, de
5 % pour les prix de vente compris entre 1.000 et 1.500
euros, et de 2,5 % pour les articles vendus plus de 1.500
euros (ces derniers représentant pour l'instant quelques transactions
chaque mois). Pour les objets inférieurs à 750 euros, les commissions
restent inchangées. Rappelons que 2xmoinscher, contrairement
à Priceminister, ne prélève pas de frais fixes et applique un
taux de commission variable unique sur l'ensemble du montant
de la vente, tandis que son concurrent applique un taux dégressif
par tranche.
Dans l'e-mail adressé à ses membres pour les informer
de sa nouvelle politique tarifaire, 2xmoinscher recourt à la
publicité comparative entre lui et son "concurrent", qui n'est
pas nommé. Exprimés en pourcentages, les chiffres sont éloquents.
Mais les différences précitées rendent la comparaison beaucoup
plus complexe qu'elle n'y paraît. Ainsi, 2xmoinscher est plus
compétitif sur les produits culturels, mais au-delà de 150 euros,
aucune règle ne se dégage. Sur un article à 800 euros, la commission
sera de 60 euros sur 2xmoinscher, contre 49,90 euros sur Priceminister ;
mais un prix de vente de 2.000 euros entraîne une commission
de 50 euros sur le premier, et 61,90 euros sur le second. Pour
panacher son inventaire, on pourra toujours recourir à un tableau
Excel
2xmoinscher joue donc sur son positionnement prix sur les produits
culturels, qui représentent encore le gros des ventes, pour
convaincre les vendeurs de produits à valeur faciale plus élevée
de vendre sur son site. Car Aymeric Chotard, son PDG, confie
vouloir accroître la part des ventes réalisées sur les produits
à forte valeur. Sur ce segment, les produits les plus attractifs
étant souvent, selon lui, ceux des professionnels, il était
important d'abaisser les commissions. Ce type de vendeur est
en effet le plus sensible aux variations des tarifs, les professionnels
devant également intégrer au prix de vente leur propre marge.
Les nouveaux tarifs seront également profitables au lancement
de nouveaux rayons comme l'électroménager.
Au final, l'effort consenti par la plate-forme n'est pas énorme,
puisqu'elle ne baisse ses revenus que sur la partie la plus
"potentielle" de son chiffre d'affaires, celle réalisée sur
les produits supérieurs à 750 euros. Aymeric Chotard anticipe
néanmoins une baisse de la marge à très court terme, qu'il prévoit
de compenser après Noël par une progression des volumes de 100 %,
qui attireront eux-mêmes plus de membres professionnels. Depuis
le 3 septembre, sous l'effet conjugué de la rentrée et de l'annonce
de la baisse des commissions, le nombre de mises en vente a
doublé par rapport au volume habituellement constaté (130.000
nouveaux produits contre 60.000).
Si le site est en mesure d'assumer cette prise de risque, c'est
grâce à sa capacité d'autofinancement. "Nous sommes rentables
depuis 2002, indique Aymeric Chotard. Nous pouvons nous permettre
de rétrocéder une partie de notre commission." 2xmoinscher revendique
aujourd'hui 900.000 membres. |
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