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E-Commerce |
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| Heliodore.net: la place de marché B2B et B2C des bijouteries |
| Lancée en 2003 par la PME québécoise Helia, Heliodore.net est à la fois un portail de mise en relation et une solution de vente en ligne dédiés aux professionnels de la bijouterie.
(19/07/2006) |
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Le Web n'est plus un luxe pour les bijouteries. Edouard Nahum
a franchi le pas en début d'année 2006, de même que Philippe
Tournaire (lire l'article
du 30/05/2006). Le spécialiste des perles de culture, Schmittgall
propose lui aussi un site B2B réservé aux professionnels du
secteur (lire l'article
du 09/01/2006). Le marché a donc considérablement gagné
en maturité et certains acteurs spécialisés se proposent même
d'accompagner le développement du secteur en commercialisant
des solutions spécifiques aux bijouteries.
C'est notamment le cas de Helia, société fondée
en 2003 dont le siège se trouve au Québec. Son
produit phare, Heliodore.net, est une place de marché interprofessionnelle,
qui s'adresse également au consommateur final, et joue à la
fois le rôle d'un guide d'achat complet et d'un site de e-commerce.
Développée par deux étudiants français en MBA au Québec,
Walden Bonpaix et Gilles Antonioli, avec l'aide de l'université
et sur fonds
propres, Heliodore.net est une place de marché à
la fois B2B et B2C, avec d'un coté un portail dédié aux professionnels
- fournisseurs, fabricants et détaillants -, et de
l'autre un système de sites pré-paramétrés et librement configurables
par les bijoutiers qui souhaitent accéder à la vente en ligne
de façon intuitive. Les produits proposés sur ces sites clé
en main sont alors automatiquement référencés sur la place de
marché et ainsi mis en avant dans le cadre d'un guide d'achat
complet en gammes.
La place de marché est pour l'heure gratuite et le restera jusqu'à
atteindre sa taille critique. "Elle adoptera ensuite le modèle
de Kelkoo basé sur un paiement au clic lorsqu'un internaute
sera dirigé vers un site affilié", précise Gilles Antonioli,
co-fondateur d'Helia.
En marge de son activité de portail, Heliodore.net dispose également
d'un pôle spécialisé dans la réalisation de sites commerciaux
destinés à une clientèle de grands comptes. Ces derniers réclament
en effet des développements spécifiques notamment dans le cadre
de leur activité de négoce avec leurs détaillants. Heliodore.net
réalise donc une mission de conseil et de réalisation de plate-forme
Web, par exemple dans le cadre de projets d'extranet.
Depuis janvier 2006, la société s'est également engagée dans
le développement de son propre site e-commerce, Diameo.com.
"80 % des entreprises du secteur ont moins de 5 employés
et n'ont donc pas le temps de gérer une plate-forme de vente
en ligne", explique Gilles Antonioli. Diameo.com se positionne
donc comme un intermédiaire entre le Web et cette constellation
de petits créateurs qui lui reversent une commission en cas
de vente. Le système fonctionne en flux
tendu, Heliodore.net ne conserve aucun stock
et les produits
sont expédiés directement du créateur à l'acheteur. Diameo.com
propose plus de 300 références de 12 créateurs. Le panier d'achat
moyen est de 100 euros.
Heliodore.net a donc posé les bases de son modèle économique
et est désormais prête à accélérer son développement. La croissance
passera par le recrutement de chefs de projets responsables
des pôles stratégiques puisque la société ne compte pour l'heure
que 5 salariés épaulés épisodiquement par des free lance. Gilles
Antonioli étudie d'ailleurs la possibilité de réaliser une levée
de fonds dans l'objectif de renforcer sa position sur le marché
français et d'attaquer le marché américain. Des sessions de
ventes privées sont également à l'étude. |
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