Gauthier
Picquart, 33 ans, choisit dès la fin de ses études
de communication au Celsa, la voie du marketing
et du commerce. Après avoir été chargé de mission
au Figaro, il créée avec deux associés,
en 1993, Syracuse, une société de distribution
de coupons de réduction offline. Cinq ans plus
tard, il vend ses parts et décide de s'investir
dans le e-commerce. Il rejoint ainsi RueDuCommerce,
qui n'est alors qu'un projet, et Patrick Jacquemin,
ancien PDG du groupe de presse Ziff-Davis France.
Le
site de produits high-tech, RueDuCommerce, voit
le jour au cours du mois d'août 1999, avec un
mois de retard sur le calendrier prévisionnel.
La raison de ce retard : la volonté des dirigeants
de commencer, dentrée, avec une gamme large de
produits, 9.000 au lieu des 6.000 prévus. Aujourd'hui,
le site en compte 20.000, dont une partie est
vendue en exclusivité.
Dès
2000, pour contrecarrer la méfiance des internautes
à l'égard du paiement en ligne, RueDuCommerce
part en guerre contre la fraude et les arnaques
sur les sites de e-commerce. Sa stratégie : informer
le public des origines de la fraude et des bonnes
pratiques à respecter, tant du côté des marchands
que des consommateurs. Une initiative qui débouche
sur la création, en février 2001, d'une association
baptisée NetEcho.
Après
un mois de juillet plutôt positif, avec un chiffre
d'affaires de 13 millions de francs, soit 30%
de plus que les résultats prévus, et malgré l'acquisition
en juin 2001 du site de jeux et d'informatique
CdandCo, Patrick Jacquemin avait annoncé
en septembre que le site atteindrait le point
mort en octobre et serait bénéficiaire sur les
mois de novembre et décembre avec un chiffre d'affaires
compris entre 250 millions et 300 millions de
francs.
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