Jacques
Veyrat. Bonsoir à tous.
L'accès haut debit, vous
y croyez ?
Jacques Veyrat. Bien sûr, les chiffres sont
là.
Quand le dégroupage sera-t-il
vraiment effectif ?
Depuis trois mois il l'est. Le démarrage a été très
lent, mais nous y voilà.
Comment vous positionnez-vous
par rapport à France Télécom ?
Comme une alternative pérenne.
Où en est l'expérimentation
Dream TV ? Vous avez d'autres projets dans
ce domaine ?
200 testeurs expérimentent Dream TV en ce moment.
Nous les avons réunis la semaine dernière. Nous
devrions pouvoir donner plus d'ampleur à cette expérimentation
prochainement.
"Plus d`ampleur" dans la
télé ADSL, ça veut dire quoi exactement ?
Nous pourrions passer à une expérimentation grandeur
nature sur une ville entière.
Comment prendre des parts
de marché ADSL à France Télécom ?
Il y a tout d'abord la part de marché prise par
les FAI différents de Wanadoo et ensuite la part
de marché de liens d'accès ADSL produits par d'autres
que France Télécom. Notre capacité
à prendre des parts de marché dépend donc d'abord
de la capacité des FAI à concurrencer Wanadoo et
ensuite de leur volonté de nous faire confiance.
Vous voyez-vous comme le
"leaderprice" du marché ?
Notre positionnement de producteur de services télécoms
nous permet d'avoir des politiques de prix indépendantes.
Nous souhaitons d'abord apporter plus de débit ou
plus d'illimité aux consommateurs. Nous sommes partisans
de l'abondance.
Parmi les autres "alternatifs",
qui craignez-vous ?
France Télécom.
France Télécom
n'est pas un alternatif...
Tous les alternatifs sont nos alliés
Comment LDCom fait-il pour
avoir des tarifs aussi bas ?
Nous investissons beaucoup dans le réseau.
Combien d'internautes servez-vous
aujourd`hui en tant que FAI ? Quels sont vos
objectifs ?
Environ 130 000. Notre objectif est
de doubler cette population, en particulier sur
le haut débit.
Le JDN a parlé d'un accord
LDCom avec Yahoo ? Vrai ou faux ?
No comment.
Quel est le montant de
l'accord ADSL signé avec La Poste ?
Le contrat démarre bien et je laisse la Poste annoncer
le nombre de ses clients.
Allez-vous lancer des
offres voix sur DSL dégroupé ?
Oui, fin 2003 ou début 2004.
LDCom compte-t-il sponsoriser
l'OM un jour ?
Pourquoi pas. C'est une belle équipe, non ?
Quel rôle joue Robert
Louis Dreyfus dans LDCom ? Il est très présent ?
Il est Président non exécutif, mais très présent.
Les acquisitions en série,
ce n'est pas une course en avant style Worldcom ?
Les dépenses d'un opérateur sont principalement
les coûts de réseau et les coûts d'acquisition de
clients. Quand nous achetons une société nous supprimons
ses coûts de réseau et ajoutons ses clients à notre
base. Le modèle est donc extrêmement sain
et peut se répèter.
Les acquisitions, c'est
terminé ?
Rien dans l'immédiat, mais nous restons prêts pour
d'autres acquisitions.
LDCom est-il intéressé
par des actifs de VU en cours de cession ?
No comment
Combien vous a coûté
l'acquisition de Siris ? Que voulez-vous en
faire ?
Nous n'indiquons jamais de chiffre, mais Deutsche
Telekom a mentionné un prix de 25 millions d'euros.
Siris devient notre marque pour les grandes entreprises
et nous poursuivons le partenariat avec DT.
A contrario, envisagez-vous
des cessions ? (Jet..)
Non
A quand le très
très haut debit ?
Pour la télé sur ADSL, nous envoyons près de 5 mégas
dans chaque foyer. Nous sommes donc prêts pour le
très haut débit.
Quelle acquisition regrettez-vous
de ne pas avoir faite ?
Les cartes de Kertel.
Quelle sera votre stratégie
autour du portail 9 Telecom ?
Le portail est celui de www.9online.fr, allez le
voir après le Chat !
La carte de dégroupage
que vient de publier Free, correspond-t-elle à des
installations de Free ou de LDCom ?
Ce sont les installations de Free.
Avec le programme d'offres
ADSL en marque blanche, n'avez-vous pas l'impression
de suivre les traces de feu Internet Télécom ?
Oui, peut-être un peu.
Le multicast vous intéresse-t-il
pour créer un portail multimédia ?
Ce n`est pas notre vocation, nous sommes plus dans
les tuyaux que dans le contenu.
En téléphonie fixe, comment
dégage-t-on des marges ?
En ayant un réseau très capillaire, en gérant sérieusement
et demain en proposant à ses clients de la voix
sur DSL.
Maintenant que le DSL
dégroupé se met en place, permettant les débits
importants, quel usage reste-t-il à la BLR ?
Un usage dans les zones où il n'y a pas de dégroupage...
On connait (un peu) LDCom
en France. Qu'est-ce que ça donne à l'étranger ?
Rien hors de France.
A quand l'introduction
en Bourse de LDCom Networks ?
Au risque de me tromper, je dirais 2005.
Quel est l'état
de l'art de l'hébergement en salle blanche,
du suréquipement paris-province ? Evolution
des prix ? Nouveaux services ?
Les principaux centres d'hébergement en salle blanche
se développent bien, avec une clientèle de grandes
entreprises. Les centres qui n'ont pas la taille
critique ont vocation à se vider.
Et le Wi-Fi dans tout
ca ?
Nous allons faire des tests avec des collectivités
locales pour des zones rurales. De nombreux développements
sont certainement possibles car la techno semble
puissante.
RLD. Le véritable enjeu,
c'est le grand public ou les entreprises ?
Les deux, cher RLD.
18 000 lignes dégroupées,
c'est un beau résultat. Mais sur 34 millions de
lignes, finalement, c'est encore très peu... Pourquoi
est-ce si lent ? FT a-t-il amélioré ses procédures ?
Je suis d`accord, c'est très peu. Nous sommes néanmoins
confiants sur notre objectif de 100 000 fin
2003 pour LDCom, ce qui ferait un total de sans
doute 200 000 avec les autres alternatifs,
soit moins de 10 % du marché.
Quel serait selon vous,
le régulateur le plus approprié pour Dream TV :
le CSA ou l'ART ?
No comment
Comment se passe l'integration
de tous vos réseaux ?
Nous avons encore trois réseaux : celui de
9 Telecom, celui de Siris et, bien sûr, celui de
LDCom. Il n'y en aura plus qu'un avant la fin de
l`été.
Pourquoi Robert Louis
Dreyfus s'intéresse-t-il au monde des télécoms ?
Est-il abonné à 9 Telecom ? :-)
L'OM est client de 9 Telecom, mais Robert vit en
Suisse, donc il ne l'est pas. La croissance de LDCom
est à mon avis pour Robert Louis Dreyfus une expérience
aussi interessante que Saatchi ou Adidas.
La concurrence est-elle
régulière sur le marché des télécoms ?
La concurrence s'inscrit dans le cadre réglementaire
et sous le contrôle de l'ART. Mais compte tenu de
la position dominante de France Télécom,
ce n'est pas vraiment un marché comme les autres.
Avec tant de marques
et beaucoup d'offres, votre stratégie de communication,
c'est quoi ?
Notre marque grand public c'est 9 Telecom, notre
marque PME c'est 9 Telecom et notre marque grandes
entreprises c'est Siris.
Quelle est la politique
de recrutement ? Etes-vous a la recherche de
profils particuliers ?
Nous préfèrons embaucher des jeunes, prêts à s'engager
à fond.
Avec les sociétés que
vous avez intégrées depuis deux ans au sein de LDCom,
ne rencontrez-vous pas de problème de cultures d`entreprises
hétérogènes ?
Certainement, mais j'espère que l'ambition de notre
projet permet de dépasser cela.
Pourquoi LDCom fait-il
du lobbying contre la baisse des prix de gros de
France Télécom qui bénéficierait à
tous les ISP ?
Une baisse trop rapide de l'option 5 ne permettrait
pas au dégroupage de décoller et interdirait donc
toute différenciation des offres à terme (la télé
sur ADSL par exemple).
Quelles perspectives
pour le marché des télécoms ? A quand la reprise ?
Le marché des Télécoms fixes est en légère croissance
avec un transfert de la voix vers le haut débit.
La tendance parait lourde pour les prochaines années.
Vous trouvez que l'ART
fait correctement son boulot ? (lâchez-vous,
ils ne sont pas sur Internet...)
Je ne dis jamais de mal de l'arbitre, mais essaie
de faire partager les soucis d'un opérateur qui
investit pour une concurrence pérenne.
La baisse des prix de
FT de l'option 5, ne vise-t-elle pas à éliminer
ses concurrents ?
Je pense que oui.
Pour aller voir vos nouveaux
amis de TF1 (TV sur DSL), quai du Point du Jour
à Boulogne, vous passez probablement devant
Bouygtel :-) ... Etes-vous tenté par le mobile ou
bien ça fait trop ?
C'est malheureusement trop tard, et le groupe Bouygues
a formidablement réussi.
Quand allez-vous être
rentable ?
A partir du mois de septembre nous générerons plus
de cash tous les mois que nous n'en dépenserons,
investissements compris.
En somme, il ne vous reste
plus qu'à passer un partenariat stratégique avec
un opérateur mobile pour couvrir l'ensemble des
services télécoms. Etes-vous tenté par le modèle
MVNO ?
Pourqoui pas un jour.
Quels conseils donneriez-vous
à Thierry Breton pour redresser FT ?
Il a l'air très bien parti, et en tant que contribuable
je m'en réjouis.
Quel est le montant de
votre salaire ? (Et gagnez-vous plus que Thierry
Breton ?)
160 000 euros annuels, je ne connais pas celui
de Thierry Breton.
Brut ou net ?
Brut.
Revendez-vous des produits
en marque blanche à de "petits FAI" ? Lequels ?
Réfèrez vous à notre site, car je ne sais pas qui
j'ai le droit de citer.
On connait maintenant
vos talents de manager. Est-ce vrai que l'on vous
a proposé la direction de France Télécom ?
(CF rumeur dans La Lettre Confidentielle des
Télécoms)
C'est faux.
Comment expliquer le
retard français sur le haut débit ?
Les difficultés opérationnelles que nous avons découvertes
au fur et à mesure, sans que France Télécom
n'ai fait beaucoup d`efforts pour nous aider.
Sans la crise des télécoms
(et la chute des prix d'acquisition), un groupe
comme LDCom aurait-il vu le jour ?
Nous étions très heureux en 2000 en tant qu'opérateur
d'opérateurs, mais il faut s'adapter.
Quel est l'effectif global
de LDCom ? Et avez-vous procédé à des plans
sociaux en lien avec vos acquisitions ?
Avec Siris nous allons être 2 500. Nous avons
procédé à un plan social chez Kaptech début 2002.
Si un jour on vous propose
la présidence de l'OM, comme Monsieur Marchand précédemment,
vous l'accepterez ?
Christophe Bouchet est excellent.
Comment faire pour passer
l'excellent barrage fait par votre assistante afin
d'obtenir un RDV professionnel ?
Envoyez-moi un mail !
Jacques Veyrat. Bonsoir et merci à tous.
Propos recueillis par [
