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Au final, Swarovski indique que la campagne lui a permis d'augmenter son trafic en magasins, mais dans une proportion qu'elle se refuse à préciser. Néanmoins, la marque révèle que la campagne a contribué au fait que trois Lovlots sont entrés dans le top 10 de ses ventes. Digicompanion indique par ailleurs que le site Wap a enregistré "une dizaine de milliers de visites", pour un nombre de téléchargements situé entre 5.000 et 6.000.

 

En outre, l'opération a permis à Swarovski de bénéficier de retombées presse inattendues dans des supports ciblant un jeune public. Des résultats qui ont conduit la marque à étendre cette opération en Allemagne et aux Pays-Bas.

 

La campagne Swarovski en chiffres
Nombre de téléchargements
entre 5.000 et 6.000
Nombre de visites
environ 10.000
Source : Swarovski / Digicompanion

 

Ce succès conforte Digicompanion dans sa stratégie. La société, qui compte plusieurs centaines de milliers de références à son catalogue, a déjà converti plusieurs annonceurs de premier plan aux primes dématérialisées, tels que Stabylo, Unilever ou les Galeries Lafayette. "Notre problématique consiste à trouver les contenus les moins chers, qui auront la valeur perçue la plus élevée pour le consommateur", explique Jean-Marc Holder. A ce petit jeu, les annonceurs apprécient avant tout les avantages logistiques, le choix, la souplesse et le coût de ces solutions dématérialisées.

 

Dans le cadre de telles opérations, Digicompanion se rémunère d'une part en fixe, sur la mise en place de la plate-forme mobile, et d'autre part en variable, sur la consommation de contenus en fonction du nombre de téléchargements ; sans compter les prestations facturées en dehors de la plate-forme mobile, et les services en termes de promotions au-delà des magasins (référencement sur les portails des opérateurs, etc.).


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