© DR
Chez Matelsom, l'affiliation est une affaire sérieuse. Avec 500.000 visiteurs
uniques mensuels, le site e-commerce est aujourd'hui un des leaders de la
vente de literie en ligne, en concurrence avec les vépécistes et les portails
de vente des enseignes d'ameublement.
Pour recruter de nouveaux clients, Matelsom a misé sur l'affiliation dès 2003.
"L'affiliation occupe aujourd'hui une place de choix dans nos dépenses publicitaires",
indique Miguel Carvalho, responsable partenariats marketing de Matelsom. Il
s'agit du troisième poste d'investissement publicitaire derrière l'achat de mots-clés
et l'acquisition de trafic via les plus gros moteurs de shopping que le site
gère en direct. Selon Miguel Carvalho, l'affiliation serait un canal "rentable".
Il ne précise cependant pas le chiffre d'affaires qu'il génère.
Pour optimiser davantage ce mode de recrutement de clients, Matelsom a
opté à la fin de l'année 2007 pour un prestataire unique, Affilinet (ex-Cibleclick).
"Nous avons longtemps travaillé avec plusieurs plates-formes, mais il nous a paru
plus logique d'opter pour un interlocuteur unique", précise responsable partenariats
marketing du marchand.
|
|
Le budget publicitaire de Matelsom |
|
| |
Type de dépenses |
Part dans le budget
|
|
| |
Achat de mots-clés |
40%
|
|
| |
Gestion des gros comparateurs en direct |
20 %
|
|
| |
Programme d'affiliation |
10 %
|
|
| |
Autres (partenariats divers, publicité, etc.) |
30 %
|
|
|
|
Source : Matelsom / 2008 |
|
Affilinet, avec lequel Matelsom travaille depuis 2005, a été choisi pour sa
"force de propositions" sur l'optimisation de son programme. Un choix qualifié
aujourd'hui par Matelsom de "gagnant". Autre aspect intéressant du prestataire,
le lancement d'une nouvelle plate-forme, permettant la création de nouveaux
formats publicitaires, la génération simplifiée de mini-boutiques et de bannières
dynamiques, ou la segmentation par sous-réseaux spécifiques ou affinitaires.
