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Ce qui ne veut pas dire que l'e-mailing est moins efficace que les autres outils
de marketing direct. Au contraire : avec un retour sur investissement (ROI) de
45,65 dollars par dollar dépensé selon l'Association de marketing
direct, il est nettement plus intéressant que le télémarketing
qui affiche un ROI de 8,61 dollars par dollar dépensé, ou même
le search et le display (20,19 dollars).
Des performances que l'e-mailing doit à l'action conjuguée d'un
faible coût de mise en oeuvre, et d'un taux de réponse par contact
très élevé, surtout lorsqu'il s'agit de campagnes de fidélisation,
c'est-à-dire sur une base de données clients ou prospects interne
à l'entreprise.
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